简介:成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。一、每天安排一小时销售,就象任何其他事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
简介:摘要:企业间的竞争主要表现为产品的竞争,产品的竞争能力取决于产品满足市场和客户需求的程度,只有透彻理解客户的需求,才能开发出具有竞争力的新产品,进而赢得市场获得成功。为降低新产品开发的失败率,在新产品开发初期进行客户需求的捕获,并将其转换为产品的质量属性技术项,使客户需求贯穿于整个产品的开发,对于企业新产品的成功研发提供推动力。
简介:摘要:一直以来成品油市场始终处于相对平稳的状态,自2020年1月开始加油站销量骤跌,市场疲软。在做好新冠肺炎疫情防控的同时,复工复产速度不断加快,加油站提前打响“优惠战”,同行业之间的竞争越来越激烈,谁能锁定持卡客户,谁就能在激烈的市场竞争中占有终端市场的一席之地。本文从维护客户关系的重要性和意义出发,分别对客户群体分类、客户满意度调查、新环境下市场开发、营销创新思路、精细化维护客户进行阐述。中国石油作为中国成品油销售终端市场的主导者要发挥品牌效应,实现高质量、可持续发展的重要举措。
简介:摘要文章以广州市交通运输职业学校城市燃气输配与应用专业《燃气客户服务与营销》课程教学资源的开发为例,从课程性质、设计思路、课程目标、课程内容与要求、实施建议方面阐述了新课程教学资源开发的思路和要点。