简介：成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。一、每天安排一小时销售,就象任何其他事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

简介：为深化市场管理与控制，许多大中型消费品公司在全国各地设有办事处。其中办事处负责人(主任、地区经理、销售主管、商务代表等等，本文统称厂方代表)通过管理辖区经销商来控制市场，是其最为重要的职责。但营销实务中，许多办事处(特别是许多国企、民营办事处)形同虚设，仅仅起到客户联络作用，根本无法控制市场，不能有效管理客户。究其根源，有些是根本不知该管什么，有些不知怎样管。本文结合客户管理制度完善的外企和中国本土实际进行论述，希望能给业界人士以借鉴。

简介：开发市场要有所为，有所不为，一定要学会选择购买市场和缝隙市场．没有一家公司可以把产品从最高端做到最低端的。即使有一些公司什么都做．但是主导产品和倾向性的品牌产品是有定位的。

简介：销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定的道理，因此，他们经常将某些“通用销售法则”用于所有客户。实际上，情绪在购买决策中起到很重要的作用，即使是工程师、医生、律师和其他专业人士做决策时也会这样。这些“通用销售法则”的问题在于它们很多是互相矛盾的。某些销售法则对一类客户极为有效，但是对另一类却没有一点用处。

简介：1.兽药企业在客户管理中存在的问题1.1尚不具备科学有效的管理体系在兽药行业里,多数企业都有针对客户的管理制度,但却很少有企业能够形成科学有效的管理体系。企业

简介：企业产品的市场开拓，与客户的推广投入密切相关。因此，客户选择与培养成为业务员一生追求的梦。业务员选择客户的重要条件是“一信二实三能”（信誉好、有资金实力、有推广能力、服务能力、管理能力），但事实上具备上述条件的客户都有“客大欺主”之嫌，亦或被人挖掘而“跳槽”，以至于业务的心血前功尽弃。为避免少走弯路，笔者认为在小区经销的营销时代，培养客户兴趣比选择“梦中情人”式的客户更具实践意义。

简介：任何一个生产企业只要有产品进入市场，都会面临客户的投诉，而饲料企业由于其产品尤其具有特殊性，客户投诉的数量最多，无论企业的大小，产品质量高低，都会不同程度地受到客户的投诉，不少企业为此花费了大量的财力和人力，稍有实力的企业不但配备专门的售后技术服务人员，还编写大量的使用手册，甚至花高价请来专家，举办各种各样的技术推广会，但客户的投诉依然大量存在，大大提高了企业的运作成本，这是什么原因呢？

简介：1业务员自身的业务能力低基层业务员的职责就是帮助经销商完成公司下达的任务，应具备营销网络管理能力以及新品的市场开拓能力，负责区域内促销活动的开展，监督客户严格执行公司的营销策略与政策制度，及时向区域经理反馈市场信息。如果业务员不能具备一定的业务能力，是很难开展工作的。由于很多公司的业务员大多是在当地招聘的，文化水平及业务能力各不相同，加上新进的业务员没有得到公司的培训，对业务流程不熟，在客户面前说话没有底气，客户不尊重也是自然的。

简介：为了争夺市场与客户。很多企业都响亮地提出“以顾客为中心”的口号．但真实情况往往是：企业上层心急如焚。言必称“顾客为上帝”．而中下层员工对顾客需求反应缓慢．甚至怠慢顾客。为什么会这样?本文作了深刻剖析．认为靠零零星星的改进不能扭转这种颓势．惟有系统地推进变革．才能使企业真正发生大逆转。

简介：养猪业的发展，依赖于广大养殖场（户）的发展，而种猪在养殖场（户）的发展中所占的权重可达40%。可见广大种猪工作者给养殖场（户）做好科学的引领工作，对养猪业的发展起着重要的推动作用。如何更好地让养殖场（户）得到发展，多、快、好、省地生产出受广大消费者欢迎的猪肉产品是摆在广大种猪生产者面前的重大课题。

简介：1猪钩端螺旋体的危害钩端螺旋体经皮肤、黏膜、消化道或生殖道感染进入机体内的组织中繁殖，能迅速随血液到达全身各个组织器官。典型的猪钩端螺旋体病病例，肉眼可见皮肤、皮下组织、浆膜、黏膜、骨骼、肌肉、胸膜、腹膜、肠系膜及内脏均有程度不同的黄疸，胸腔和心包有黄色积液；肉尸水分多；肝脏肿大，

简介：2012年7月7日，湖南泰丰药业有限公司与VIP客户合作大会在河北石家庄世纪大饭店举办，公司隆重邀请了来自内蒙古、黑龙江、山东等地的数名特级VIP客户和奶牛杂志记者参加。

简介：11月20日,华威特生物制药有限公司（以下简称“华威特”）2017年辽宁省网络市场工作会议暨优质客户年终答谢会在沈阳龙之梦大酒店隆重召开.华威特生物制药有限公司副总裁赵建增博士,华威特市场策划部经理孟相秋女士,华威特牛疫苗事业部经理师新川先生,华威特技术部总经理徐卫康先生,华威特东北大区经理陈磊先生,沈阳佳盛禾畜牧有限公司总经理张启月先生,葫芦岛盛塘商贸有限公司总经理赵国峰先生以及来自辽宁省内经销商代表近100余人出席了此次会议,会议由华威特辽宁省业务经理毕鹏飞先生主持.

简介：夏季降温难的问题在有些猪场较为突出。目前，大部分猪场妊娠栏都设计成三列式、80m左右的长度，且湿帘等降温设施与猪舍不配套。这样的猪舍，猪群密度大，夏季散热困难就不足为奇了。如：某规模化种猪场由于妊娠舍设计不合理，每到夏季，种猪热应激问题就令场长头疼，因热应激导致母猪死亡的事件在该场时常发生，甚至发生过一起1次死亡16头妊娠母猪的事件。妊娠舍设计要注意以下几点。

简介：兽药经营企业必须具有与所经营的兽药相适应的营业场所．设备、仓库设施，这是《兽药管理条例》的明确规定．也是兽药经营企业实施GSP的基础。

简介：GSP是科学的兽药经营质量管理方式，因为兽药经营的特殊重要性，我们决不能“冒任何风险”或“试试看”，必须把我们的工作写成书面材料，制订一整套严格的文字规定，作为工作准则，这是兽药经营企业质量体系中及其重要的一部分，也是实施GSP的关键。

简介：在舍饲的奶牛场,牛的一生大部分时间都在牛舍里度过,牛舍的舒适程度与牛的健康,生产力有很大关系。可以说,我省奶牛多病,奶产较低的一个重要原因就是牛舍不舒适。怎样提高奶牛生活环境的舒适度,改善奶牛健康状况,是目前广东甚至全国奶牛业迫切需要解决的问题。一直以来,我们在设计牛舍时,没有从牛舒适

简介：犬舍是犬的休息室,是犬的餐厅,是犬认为最安全的地方。除了训导员带犬工作、训练、散放的时间,其他的闲暇时光犬都是在犬舍里度过。犬舍也是训导员和饲养员主要的工作场所。对犬的饲养,对犬舍的保洁、消毒,都要在犬舍里进行。只有经过科学合理的设计施工,才能让犬住得舒适,让工作人员在工作中更得心应手。

简介：今天要讨论的题目是关于大型牧场的设计。要设计好牧场．首先要知道牧场管理方案是什么。通常来讲，要设计牧场的这些人可能不知道以后牧场要怎么管理．所以设计是一个来来回回的过程．设计要考虑以后的管理．管理也要知道设计后的过程。

简介：奶牛群体改良（DHI）测定是在奶牛生产性能全面记录分析的基础上形成的报告,是奶牛饲养和管理的依据。笔者在传统奶牛DHI测定方法的基础上,设计了一套跨平台的奶牛DHI测定系统,解决了奶牛DHI测定的信息化问题。与其他测定方法相比,该系统应用成本低、操作容易,实现了移动互联网环境下的奶牛DHI测定数据的互通互联,促进了奶牛产业的发展。