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向棘手客户推销的技巧

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摘要销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定的道理，因此，他们经常将某些“通用销售法则”用于所有客户。实际上，情绪在购买决策中起到很重要的作用，即使是工程师、医生、律师和其他专业人士做决策时也会这样。这些“通用销售法则”的问题在于它们很多是互相矛盾的。某些销售法则对一类客户极为有效，但是对另一类却没有一点用处。

DOI o3j7y6vvj1/262505

作者牧言

机构地区不详

出处《中国牧业通讯：养殖场顾问》 2004年12期

关键词客户销售人员推销购买决策法则专业人士

分类 [农业科学][畜牧兽医]

出版日期 2004年12月22日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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来源期刊

中国牧业通讯：养殖场顾问

2004年12期

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