简介:“销区分派,是业务员心中理不清的结,难言的痛。干了十几年的业务,每次分派销区,我总一股忧愁上心头,怕啊,怕被分派到‘荒凉边远’的地方。”厦门一家大型啤酒企业销售员周×如是说。“片区分派,其实是企业内另一条看不清的战线,可说是‘暗战’吧。还未和竞争对手展开阵地战,我们自己内部就为争夺片区、划势力范围,有形无形展开激战。”福建一家综合型酿酒厂销售员郭××如是说。“片区的好坏,对一个业务员影响很大,一个好的片区容易让人上手,像我们这样年纪大、学历比较低的人,会很在意销区的分辖。”厦门太古可口可乐有限公司一位老销员黄××如是说。“新区的开发,总是叫我们这些年轻、刚毕业的人去打头阵。其实我们不怨,怨的是企业没有一套科学合理公平的销售管理酬赏制度。有次刚开发个很有潜力的新区,却莫明其妙被调走,令人纳闷。好片区成为‘浊区’,对企业和个人是有杀伤力的,希望避免。”台湾某饮料公司福州片区经理助理小陈如是说。“销售区域,对企业来说,是战略阵地,对业务员而言,则是责任田、自留地,失去销区,企业没法生存,业务员没饭吃。多年来我们一直在探索建立一个富有成效、动态、活力的销售片区管理制度和销售薪酬体系,但总有令人遗憾的事情发生。”厦门一家大型食品企业某负责人对媒体如是说。
简介:<正>在谈到唐代以后商品经济的繁荣发展时,往往要述及“草市”的发展,而由此又多会提到一种重要的农村集市——“亥市”。何谓“亥市”?至今众说纷纭、各持己见,归纳起来有如下五种解释:〈一〉“隔日交易一次的市集”(《辞海》)〈二〉“以开市日期为名”,按十二地支排列,“逢亥日开市”叫亥市(《中国史稿》第四册第261页);〈三〉“以寅、申、巳、亥日集市,故称亥市”(《辞海》);〈四〉是一种声转,亥又作痎,而“痎唸该,‘痎市’即‘街市’,就是定期进行交易的集市之意”(《商业研究》1983年第2期,毛西旁《赶集漫话》);〈五〉按照十二生肖解之为“豕市”,认为如同药市、蚕市以药材、蚕桑丝为集市主要贸易物类一样,猪是这种集市中贸易的重要种类。