简介：2009年12月8日，美的在渝召开经销商大会，正式宣布将旗下的家用空调、冰箱及洗衣机产品营销平台进行整合。借此次营销平台整合，重庆美的制冷产品销售有限公司总经理赵贵林放言．美的将成为重庆区域“销售规模最大、消费者最满意．最具成长前景的白电品牌”。

简介：一、不当销售行为的界定不当销售行为,是指商品经营者在经营商品过程中,除商品自身品质状况和市场交易的客观条件影响之外,而采取不正当的手段或策略,损害其他经营者的合法权益,扰乱社会经济秩序销售商品的行为,简而言之,不当销售就是指违反商业信誉和道德进行销售的行为.不当销售行为所涉范围之广泛、情况之复杂,且随着竞争的发展还可能出现新的形式,因此,本文从狭义的角度来探讨之.狭义上的不当销售行为,即不正当低价销售,指商品经营者为了排挤竞争对手,故意在一定范围的市场上和一定时期内,以低于成本的价格销售某一商品,以排挤同类竞争对手为目的,独自攫取经营成果的行为.市场经济的深入发展,竞争会更激烈,一些经济实力雄厚的经营者为了排挤竞争对手,不惜暂时亏本将商品价格降到成本价以下,使竞争对手难以应对,被迫倒闭或退出市场,经营者便可独霸或操纵市场,损害其他竞争者的利益;更有甚者,在垄断市场之后又再次抬价,坑害广大消费者.因此,对不当销售行为进行分析和规制,促进和保障公平竞争、维护市场秩序等都具有重要意义.

简介：<正>前言:销售业绩是企业的命脉,在经济状况不景气时,保住销售业绩尤其不容易。通过帮助企业选拔更加优秀的销售人员,淘汰业绩差的销售人员来拉动销售业绩提升,是HR义不容辞的责任。因此,本刊策划了"发现销售明星"这一选题,期望能够对企业和HR在建设销售队伍方面有一定的帮助,从而使得企业尽快走出困境,取得更大的发展。

简介：销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去

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简介：销售努力和研究开发都是形成产品差别化的因素.其中,销售努力从市场需求的角度对产品差别化产生决定作用,研究开发活动则从供给角度决定产品差别化的形成.

简介：<正>菲利普·科特勒在其名著《营销管理》中引用了一项调查结果:27%的销售人员创造了52%的销售额。白象学院副院长乔学军女士在接受本刊采访时也说:"国外的研究发现,最好的销售人员的销售业绩是普通销售人员的10倍以上。"平安集团原个人消费信贷部门经理李海深先生也告诉我们"保险行业业绩排在前20%的优秀销售人员完成的业绩占销售总量的80%,符合二八原则。但个人消费信贷部门的差距没有那么大,业绩排在前30%的优秀销售人员完成的业绩占销售总

简介：<正>七大因素造就销售明星必须主动追求个人作用与工作结果的直接联系,而不只是从道理上理解自己的贡献;在情感上能够承受以不可变通的物质标准衡量自己的工作结果。对自己工作的结果追求物质回报而不是境界或情调;有足够的内在驱动力和持续力支持他们的追求。对自身的情绪、感受和心灵遭遇有足够的调控能力,能够(?)外界变化及时调整自己,能及时领会环境中微妙信息的(?)义快速掌握使用陌生知识的基本要领,具备良好的行动能力和沟通行为模式。对销售工作的关键任务保持足够的敏感性,不会由于反应迟钝而忽视必须做的事情。

简介：现代企业的研究开发能力和市场营销能力，被喻为知识经济时代企业的双翼，只有这两只翅膀不断地壮大，企业才能展翅高飞，而营销队伍建设则是现代企业提升市场营销能力，实现营销目标，并最终赢得利润的有力武器。如何打造优秀高效的营销团队是一项系统工程，它不仅需要以领袖型的销售主管作为团队核心，也需要科学的选拔培训制度作为保障，还包括制定明确的团队目标、培养团队精神、塑造团队文化、建立科学可行的绩效考核机制、薪酬制度以及激励等诸方面的措施。

简介：销售“回暖”绝不是“一木一碳”可以解决的，需要‘燃情、保温、传热”的“回暖三法”。

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简介：本文将我国经济竞争区分为竞争特殊、竞争一般、竞争升级３个阶段，指出随着我国“入世”竞争将进入升级阶段，因此，我国竞争主体必须研究理论和实践上的对策。

简介：随着我国经济体制改革的深入和企业自主权的扩大,如何有效地运用计划期内相对有限的资源(人、物、财、),争取最佳的经济效益,已逐渐成为企业管理的重要课题。本文拟用影子价格对商业企业的经营管理进行一些定量分析,为提高管理水平,探索一

简介：摘要：为了建立科学的成品油销售物流管理体系，推动石油产业持续稳定发展，本文主要对成品油销售物流管理问题进行分析，详细阐述了信息化程度低、缺少全局优化等限制成品油销售的关键因素，提出有效的成品油销售物流优化管理策略，通过加强信息化建设、改进运输配送方式、打造一体化物流管理模式等方法，切实保障成品油销售物流运输质量，解决企业成品油销售物流管理的难题。

简介：摘要：经济业务中的视同销售往往在会计核算中不作销售，而在税收政策规定中须作销售处理，因此对同一个销售业务因为会计准则与税收政策不一致产生了税会差异，使得会计人员感到困惑。本文以实际案例的形式分析了视同销售税会差异的合规性处理。

简介：政府提供公共品存在着竞争。公共品竞争的原因在于政府间存在着提供公共品成本和效益的横向比较，为了获取更多的政治选票是公共品竞争的内在动力，资源流动偏向低成本、高质量公共品地区是公共品竞争的外在压力。公共品竞争的方式包括价格竞争和非价格竞争。正视公共品竞争，有助于改进机关作风，提高政府效率，建立正确的政绩评价指标，改善投资环境

简介：全球化时代产业竞争的核心观念，不再是企业之间单纯的商品竞争，而是以生产所连接起来的产业链的竞争，链条对链条的竞争。

简介：现代企业竞争要诀陈国华，周国平竞争，是市场经济的客观要求；优胜劣汰，是市场竞争的必然产物。企业，特别是现代企业，作为自主经营、自负盈亏的商品生产者和经营者，以及拥有独立法人财产权的经济实体，如何在日益激烈的市场竞争中占据优势，立于不败之地。笔者经过大...

简介：一般来说，企业能否持续地发展，取决于企业有无核心竞争力。我认为核心竞争力是别人所不具备的或者一时具备不了的独特的优势和能力，是企业的价值核心．是贯穿于组织中的DNA。核心竞争力包括硬件和软件两个部分。硬件包括产品、技术、知识、外部资源获取等能力，软件的包括核心价值观、使命、愿景等文化核心。

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