简介:随着市场经济的发展,企业经贸谈判越来越多。影响谈判结果的个人素质究竟有哪些?美国学者L·卡拉斯在广泛调查后汇编调查数据时发现,最重要的有三个方面,其中最基本的是逻辑思维能力。一、表达判断准确在谈判中,要专心倾听对方谈话,细心揣摩,反复推敲;不要听其大概,妄加臆测,轻率地表达自己的意见。例如,买方希望卖方五天之内全部交货,卖方回答:“如果我们有办法一定照办。”在这里,卖方用的是假言判断,并未敲定一定按期交货。买方却忽视了“如果”,以为对方已答应五天之内交货,于是付出货款。五天后货未到时,卖方以“我们尽了最大的努力,实在没有办法”为由,使买方吃了哑巴亏。表达自己意见也要概念准确,特别是签约时,更要仔细推敲每一条款,看是否把自己的意见准确全面地表现出来,以免给对方以可乘之机,造成经济损失。当年,清政府为修筑胶济铁路,同德国人谈判并签定了条约。条约规定:德方出钱帮助修筑,但附加条件是“沿铁路三十里内的煤矿等矿,德国人有权开采。”本来谈判时讲明的是铁路左右共三十里,也就是左右各十五里,而事后德国人硬说是左右各三十里,并说这是以条约为依据的。之所以让德国人钻了空子,原因就在于“沿铁路三十里内”既可解释为“左右共三十...
简介:有一则日本寓言讲的是一头公驴被拴在一根柱子上,绳子勒住了它的脖子,驴子越挣扎,绳子越勒得紧,最后竟被勒死。试想如果它停止挣扎,它还可以四处走走,可能还能找些草吃。同样的道理,你越是为解决问题而拼斗,你越会变得急躁,以至在错误的思路中越陷越深。18世纪末,英国著名的医生琴纳正忙于解决天花这个千年难题。研究过一次又一次病例后,他仍然找不到可行的治疗方法。他的思路陷于绝境。这时,琴纳医生另辟蹊径:他停止了同问题的拼搏,改变了分析问题的方向——一不把主要精力集中在那些天花患者身上,而是转向那些未染上此病的人们。结果发现挤奶女工从未患过此病。于是他从挤奶女工的手上取出微量牛痘疫苗,接种到一位8岁的男孩的胳膊上,一个月以后的实验证明,琴纳找到了抵御天花的武器,从而消灭了肆虐西方世界上千年的天花。琴纳的成功在于它中途改变了研究方向。试想,如果他沿袭前人的研究方向,一条道上走到黑,能有此发现吗?作为医生和哲学家的爱德华·德博诺提出了一种改变我们思维方向的方法,他称之为“横向思维“。通常,解决问题的方法是和问题直接打斗,体现这种进攻性的解决问题的态度,德博诺称之为“纵向思维”:一种传统的、连续的、亚里士多德式的逻辑思维,...
简介:—、对自己认识不清。职业进展到一定阶段,很多女性时自己的认识反而模糊了。有的女性会在机会面前瞻前顾后,犹豫不前,有的会过于追求变化,放弃有发展前途的工作。二、年龄恐慌症。近来,由年龄而产生的恐慌心理症在女性中弥漫开来。她们面临随时被老板解雇的风险;又因年过三十五岁而被众多招聘信息排斥。常小姐大学毕业即进入外企工作。她的年轻和高薪一向为人所羡慕。十多年之后的今天,她的心情开始沉重。周围的中年同事一个个走出外企,使她不得不为自己的前景担忧。她想到国有企业或机关谋一份稳定的工作,可是,几乎所有的招聘单位都要求“年龄在三十五岁以下”。这种条件给她很大的打击。三、心理疲劳。随着阅历的增长,职业女性对工作的新鲜感逐渐减少,不少人出现了莫名的疲劳感。这种来自心理的疲劳感降低了工作效率,也会削弱职业女性未来发展的竞争力。四.寂寞。曾有位在外企做高级管理者的女士对我说:“我什么都有,就是没有朋友和快乐;我什么都不怕。就是怕寂寞!”’这的确是不少现代人为了获取物质上的富足而付出的代价。不管是职业女性,还是在家做太太,也许都曾有过这样的感受。尽管生活和工作繁忙而紧张,可是一旦停止忙碌,在夜深人静的时候,就会...
简介:现实往往是如此地出人意料,有时,人们对于越熟悉的东西反而越不理解。千百年来多少人都看到过物体的下落,但直到伽利略方发现了物体的下落速度与其重量无关;有人每天要数次登上同一个熟悉的楼梯,但却不一定知道它究竟有多少级台阶;同样,多少古生物地层工作者每天都在进行着十分娴熟的生物地层对比工作,然而,如果细细追究起来,他们也不一定完全了解其对比的真实含义。近来,“穿时”之概念在各种论文、专著中被广泛采用,而且一直方兴未艾,但对其实质性的内涵又有多少人去深研细究呢?正如本书后面所讨论的那样,甚至连每个地质工作者天天所见的极为熟悉的地层,也并非人人都能说出其所以然,以至于造成到目前为止人们在发表的论文和专著中也极难找到一个严格的定义。