简介：<正>在商务谈判的过程中,交易价格的确定不仅仅是由交易标的的本身质量和市场供求关系决定的。事实上,谈判中讨价还价技巧的综合运用也直接影响了交易的价格,从而将最终决定双方的收益。如何正确地掌握并运用讨价还价的技巧是一门充满艺术性的学问,是商战中的重要一环,值得商战中的人们去探讨。一般地,讨价还价有如下基本技巧可循:

简介：随着市场经济的发展，企业经贸谈判越来越多。影响谈判结果的个人素质究竟有哪些？美国学者Ｌ·卡拉斯在广泛调查后汇编调查数据时发现，最重要的有三个方面，其中最基本的是逻辑思维能力。一、表达判断准确在谈判中，要专心倾听对方谈话，细心揣摩，反复推敲；不要听其大概，妄加臆测，轻率地表达自己的意见。例如，买方希望卖方五天之内全部交货，卖方回答：“如果我们有办法一定照办。”在这里，卖方用的是假言判断，并未敲定一定按期交货。买方却忽视了“如果”，以为对方已答应五天之内交货，于是付出货款。五天后货未到时，卖方以“我们尽了最大的努力，实在没有办法”为由，使买方吃了哑巴亏。表达自己意见也要概念准确，特别是签约时，更要仔细推敲每一条款，看是否把自己的意见准确全面地表现出来，以免给对方以可乘之机，造成经济损失。当年，清政府为修筑胶济铁路，同德国人谈判并签定了条约。条约规定：德方出钱帮助修筑，但附加条件是“沿铁路三十里内的煤矿等矿，德国人有权开采。”本来谈判时讲明的是铁路左右共三十里，也就是左右各十五里，而事后德国人硬说是左右各三十里，并说这是以条约为依据的。之所以让德国人钻了空子，原因就在于“沿铁路三十里内”既可解释为“左右共三十...

简介：50年前,中国人民志愿军入朝同朝鲜人民军并肩作战。打败了以美帝国主义为首的16个国家的侵略军和南朝鲜军队,击毙

简介：6月11日，沸沸扬扬的中欧纺织品贸易风波在10个小时内尘埃落定，纺织品行业的出口利益通过政府化干戈为玉帛的政治智慧重新界定，但对于刚刚在国际市场崭露头角的中国纺织企业而言，较量才刚刚开始。于是，一个重大的课题浮出水面，在WTO的背景之下，中国纺织企业如何出击国际市场？

简介：抗美援朝战争中的谈判，除军事分界线这个核心问题之外，重大问题是战俘问题。从数量上来说，美韩方面俘虏的战俘多，中朝方面俘虏的战俘少。原来中朝方面的谈判代表把这个问题看得简单了，认为已有日内瓦关于遣返战俘的国际公约和惯例规定．按规定办就是了。1951年9月，“志愿军战斗英雄代表团”回国参加国庆观礼，周恩来曾专门召见代表团团长、志愿军政治部主任杜平，研究战俘交换问题。除确定按日内瓦国际公约办外，

简介：在欧美国家，高尔夫与生意几乎密不可分。如今，这种趋势在中国也越来越明显。有什么更好的方法能比打18洞更能巩固你和客户之间的关系呢？

简介：任何一个时代都有这样一种天才：他们学识过人，精力充沛，在各个领域都有不俗的表现。如达·芬奇、富兰克林、爱因斯坦……在中国的北宋，便有沈括。

简介：一、谈判的艰难和谈判目标的落空1．谈判的艰难坎昆会议失败后，2004年3月22-26日WTO召开农业委员会特别会议，重新开始了农业谈判。为打破谈判僵局，会议认为当时谈判具体数字是不现实的，首先应该达成一个张扬宏伟目标的框架协议。为此，这次会议确立了协议优先、避免破裂的谈判原则。经过5个多月讨价还价的谈判，WTO总理事会2004年8月1日凌晨结束为期5天的会议、好不容易就新回合谈判达成了框架协议。

简介：请仔细观察上面两幅图，根据图中人物的表情、动作及部分语言提示，用一段话写出这幅图的主要意思。题目拟作《饭桌上》，建议用上：“桌子”、“菜盘”、“绿色”、“油菜”、“哥哥”、“弟弟”、“香”“伸”、“夹着”、“眨巴”、“狡猾”等词语。

简介：早已习惯了睡前拉上厚重的玄色窗帘将光明隔绝在窗外，但忽的一天，竹说了一句特别文艺的话，她说：“每次日出都是光明与黑暗的较量。”这句话让我突然有种想看日出的冲动。凌晨，三点，新月的日子里没有月亮，也就没有月光，而那几颗微弱的星星也被墨染的厚重云彩遮得一干二净。光明，我看不到光明。

简介：

简介：躺在美容床上,水丽想好好睡一觉。阿敏灵巧的手指从下巴向上一抹,一弹,穴位处一按,不轻不重,很舒适。在阿敏手下,水丽松懈的脸像猴皮筋儿一样弹跳着。阿敏手下有八九十个固定顾客,有一周做一

简介：做不了朋友,但至少让我们不要成为敌人,好吗?

简介：今天早上，爸爸妈妈有事出去了，只剩下我一个人在家。我起床后，看了一会儿电视，觉得肚子饿了，便拿起热水瓶，往装着方便面的碗里倒开水。倒完了水，塞好瓶塞，我又去看电视了。“吱——吱——”，

简介：<正>55万元索赔,来者不善1995年9月25日是个星期四,再过6天就是国庆节了。朝阳区工商行政管理局经济检查科正在开会。这时门被推开了,法制科国淑文科长严肃地走了进来,将一份刚刚收到的朝阳区人民法院的应诉通知书,递到了杨光科长手中。“杨科长,朝阳区人民法院决定受理北京美德康保健品厂不服我局处罚案,要求我们10月4日前提出答辩,你

简介：1990年6月8日下午4时,几名干警突然出现在山西省政协政法办公室。办公室主任张军不由自主地站起身来,但他镇定了一下神色。一名警察向他出示了逮捕证。“你们,你们竟敢逮捕我?”张军声嘶力竭地说:“哼,只怕你们抓得起我放不起我!到时候准有你们吃不了兜着走的时候。”回答他的是“咔嚓”一声——铮亮的手铐铐住了他

简介：男人是通过征服世界来征服女人的，女人是通过征服男人来征服世界。

简介：纱窗侧边有一条不易察觉的缝隙,我敏捷地一挺便挤了进来。哦,忘了介绍一下,我是一只快乐的蚊子。我在火热的室外待了一天,刚进到这凉气袭人的地方,禁不住打了一个哆嗦。'阿嚏.'我吓得赶紧捂住了长长的口器。这里漆黑一片,一股腥甜诱人的气息让我无法自拔。我忍不住摩拳擦掌,每秒振翅500下地俯冲下去,不偏不倚落在一片光滑而富有弹性的皮肤上。哦,这是一种怎样美妙的感觉呢?就像一个饿极了的人扑在美味的盛宴旁。

简介：贺立凡幼年时曾被一只大狼狗追咬,虽然由于狗主人的及时出现使他在狗爪下得以脱险,但那场惊吓非同小可,以致使他多年来谈狗色变,看见狗影听见犬吠就头皮发麻腿肚子抽筋浑身起鸡皮疙瘩。贺立凡十九岁考入军校,毕业后到甘南草原的一个连队当副连长,五年后的今天,他晋升为上尉连

简介：一今年是小年,腊月二十九就是年三十。前几天刚下了一场大雪,纷纷扬扬下了一天一夜,半尺厚的雪把塞北高原的沟峁山梁覆盖得厚厚实实,放眼看去,满世界都是银妆素裹。