中国宝石城市场风险分析预警

中国宝石城市场风险分析预警

李合军郑国滨 王璐 山广祺 曹明英

山东省计量科学研究院  山东省济南市 邮编250014

中国宝石城位于中国蓝宝石之都、中国珠宝玉石首饰特色产业基地﹣山东昌乐，始建于1993年，是国家工商总局批准命名的国内唯一冠“中国”字号的大型珠宝玉石首饰加工交易专业批发市场，是国家 AAAA 级旅游景区，包括珠宝大世界、国际珠宝交易中心、立伟国际珠宝广场、亿克拉国际宝石之都、尚和国际宝石城“五大板块”，总建筑面积100多万平方米。目前，登记在册的珠宝经营业户898家，加工商户40余家，从业人员6752人，年加工宝石1000万克拉，市场年加工交易额突破500亿元，约占全国珠宝市场份额的1/15。拥有赛菲尔、梦金园、嘉福钻石等驰名商标和著名品牌，是中国珠宝艺术品十大品牌市场、全国竞争力百强市场、山东省规范化文明诚信市场。中国宝石城市场基础设施完善，服务规范高效，周边学校、医院、酒店、物流等配套齐全，设有副县级规格的中国宝石城管理服务中心专门负责市场服务管理和黄金珠宝产业发展，成功举办11届中国（昌乐）国际宝石节和9届中国昌乐国际宝石博览会。每年吸引国内外数百家珠宝商参展和数十万人次的参观。

随着昌乐珠宝业的大力发展和经济社会形势的变化，珠宝行业机遇和风险共存。因此需要通过风险分析预警进而采取必要的应对措施来弱化各种因素的不良影响，提高宝石城内企业的风险应对能力，进而增强中国宝石城的市场竞争力，而通过风险预警来促进中国宝石城珠宝行业健康发展是十分必要的。

通过对中国宝石城内的企业调研分析，梳理总结昌乐珠宝行业目前的风险和不足如下：

一、产品结构风险-龙头企业、高端品牌带动不足

宝石城门店众多，大体可以分为黄金K金批发类门店、昌乐蓝宝石类门店、玉器批发零售类门店、彩宝及托架批发类门店、镶嵌工厂类门店等五类。昌乐虽有梦金园、赛菲尔等从事黄金加工、销售且规模均在全国前列的龙头企业，其黄金首饰生产基地也都在昌乐，有自己专门的首饰加工机械技术研发中心、黄金化验检测中心、珠宝首饰设计研发中心等质量把关配套的一条龙服务，但由于其处于昌乐这个四线县城，交通不如济南、深圳、北京等一线城市成熟，致使这些龙头企业都把黄金及珠宝批发放在了一线城市来发展，从而导致了昌乐本地的批发及零售客户少之又少，无法带动宝石城内黄金批发行业的发展。而其他批发黄金K金类门店，工厂规模、质量把关、工艺水平、售后服务等方面都远远达不到专业企业的水平。尽管黄金批发门店位数众多、加工企业也在渐渐突起，但是缺少凝聚商户力量和推动产业繁荣的动力，商户库存积压，资金周转困难，竞争压力加大，经营风险隐患较大。

二、品牌意识风险—山东蓝宝石的特色和品牌意识匮乏

昌乐蓝宝石价值未充分体现出来。昌乐蓝宝石呈现“深蓝”的特点，由于缺乏有针对性的营销宣传和打造属于蓝宝石的特色品牌，不仅没有成为彰显蓝宝石的优势，反而在业内和消费者心目中形成了“低档次”的印象，市场售价远低于斯里兰卡等地的蓝宝石，同等规格、同种品质的蓝宝石，价格差距在10倍甚至百倍以上。而与同样具有“深蓝”特点的澳大利亚蓝宝石相比，在产业运作、品牌打造等方面欠缺，导致市场售价仅为澳大利亚蓝宝石的1/3左右。截至目前，蓝宝石品牌度还较低，主打品牌、“拳头”产品较少，作为世界符号的题材价值远未充分挖掘。

宝石城市场要在加快品牌建设，提高品牌创新能力和市场竞争力方面下功夫，做好宣传，提升当地加工企业及镶嵌企业的在外影响力，同时，深入研究当地蓝宝石的特色品牌和独立。而当地的蓝宝石企业缺乏对待蓝宝石的这个品牌意识和宣传思维，因此，目前当地蓝宝石给与外地珠宝商造成的这些印象，也是一个必然。要想走出这个误区，当地政府或者珠宝企业必须高度关注品牌价值，打造属于山东蓝宝石特色的商标品牌，才能真的走的远、走的稳、走得好。

三、产品设计风险-自主设计水平不高、人才不足

当地加工厂和镶嵌工厂没有自己的专业设计中心和专业能力较强的设计团队，自主设计水平不高，只是来料加工，同质化严重，缺少创意，首饰款式设计观念僵化，不能与时俱进的与消费群体的审美观相匹配，产品的种类设计工艺低端化，经常面临抄袭侵权等方面的风险。

设计人才不足。珠宝设计要不断追随时尚，要有源源不断的创意，所以需要不断吸收新的设计人才，保持企业竞争力。然而，这方面的专业设计师是少之又少的落户昌乐这个市场。

四、经营模式风险-整体运营、销售管理水平较低

宝石城90%以上的在营店铺为“夫妻店”，经营者多数原为矿区农民或宝石加工户，缺乏先进的经营理念和超前的发展意识。同时在产品的销售方面，思路跟不上时代的变化，面对新的市场形势和营销模式，不想闯、不敢试、不会改，固守自有的实体店铺“坐吃山空”。

近年来，随着人们消费方式的改变，电商模式发展迅猛，宝石城大部分商户也抓住了这次机遇，随着电商直播的兴起， 2019年7月，中国宝石城“珠宝行业淘宝直播基地”挂牌成立，成为江北第一个产业带直播基地。2019年12月，中国宝石城被市商务局评为“潍坊市电商小镇”。2020年10月，中国宝石城“快手直播基地”挂牌运营，宝石城直播基地效应持续放大。2021年3月，中国宝石城直播基地被中国5G直播产业联盟评为“全国重点孵化直播基地”。目前，宝石城内电商企业近1000家。但是随着电商蓬勃发展，其面临的经营风险也在加大，珠宝电商也面临着竞争压力，特别是直播行业，技术含量低，入行门槛低，行业竞争加剧，也存在着一些不公平、非正常手段的竞争方式。

传统的珠宝品牌也逐步涉足电商，其雄厚的实力和品牌形象抢占了珠宝电子商务的市场。而宝石城内的电商大多以低价走量为主，所以给人以廉价的印象，由于其品牌影响力低，往往借助第三方加工企业，产品没有鲜明的品牌特色，往往是一个大杂烩，什么流行卖什么，价格是吸引顾客的主要手段，一旦价格优势减少甚至丧失，便很难有立足之地。

网上货品的质量良莠不齐，以次充好、以假乱真的现象屡见不鲜，其中一些小型不具备检测能力的检测机构的推波助澜，也会导致消费者网购信心不足，只有建立相关的监督体制和评价标准，才能让消费者放心消费。随着网络科技的发展，我们始终相信珠宝电商会越来越好，而作为服务行业的另一种营销模式，做好售后服务、严格控制产品的工艺和质量，才是持续发展的关键。

五、金融断贷风险-依靠银行贷款经营风险提高

近年进入宝石行业的宝石城部分在营店铺，既无矿石采挖、宝石加工等经验，也无矿石、资金、自有门店等原始资本的积累，仅靠多家联保从银行贷款挤进市场，并盲目跟随先入市的商家运营，盈利空间小，甚至很多店铺连年亏损，负债额高达几百万元之多，暂时无力偿还。多家联保的现象造成市场抗风险能力减弱，联保商户中任何一户出现欠款问题，银行会立即对其它商户断贷、追偿，导致原本正常经营的联保户同步陷入资金困境，出现大范围的联保危机。

六、检测机构风险-民营检测机构加剧不当竞争

一个成熟的市场的健康发展，离不开珠宝检测机构的监督检验，珠宝检测机构是保障行业健康发展、保护消费者利益的第三方，科学、公正、准确、高效取信市场、赢得客户信任的根本。

1996年昌乐县委县政府高度重视昌乐宝石城市场的发展，在宝石城市场内设立了一个政府牵头的昌乐县宝玉石检测中心，服务于宝石城市场发展；2002年，宝石城管委会与山东省计量科学院合作成立了国家黄金钻石质检中心昌乐实验室，引进国家级实验室，通过及时精准的服务，共同搭建山东黄金珠宝产业发展的平台，为促进珠宝行业检测业务的良性发展，维护商家和消费者利益发挥了重要作用。同时昌乐工作站检测业务的开展使整个中国宝石城的检测环境和检测能力有了大幅度的提升，对规范整个珠宝市场，更好地维护商家和消费者的利益，促进珠宝行业的健康发展，建立和谐的商业氛围起到重要作用。

然而，随着市场经济的发展，陆续出现了几家民营检测机构，这些小作坊式的检测机构，人员资质不合规、水平不足、能力有限；乱出证书，缺乏基本的专业素养，贵金属不进行正规检测，一律打印记标注；合成或者充填处理的宝石按照天然的出证书等等以假乱真的低价证书充斥市场，量产式制证，伪造证书等各种违法违规现象越来越多，扰乱了市场秩序，误导着消费者，非法牟利，欺骗消费者，这些证书很多顺着网店或直播平台流入消费者手中，这种不正当的竞争方式，内卷着整个市场，也挤压着国家级检验检测机构的生存空间，珠宝鉴定工作是以技术和数据来作为支撑的，然而此类机构，低价竞争，乱出证书，加剧着整个行业的不良竞争，而正规检测机构注重社会信誉，严守行业规定，长此以往，难免出现劣币驱逐良币，应该引起监管部门高度重视。行业健康怎样保障，消费者利益如何维护，作为第三方的检验检测机构，是其中的关键环节，也是值得深思的问题。

目前，宝石城市场面对的是一个异常严峻、竞争激烈的市场环境，要多措并举，化解风险。珠宝行业必须对经营风险管理予以高度重视，强化风险意识，建立健全风险管理制度，加强风险信息的及时传递与沟通，才能帮助珠宝企业合理规避经营风险，才能为促进珠宝行业健康、稳定、可持续发展提供保障。