成品油销售企业风险管控问题探讨

成品油销售企业风险管控问题探讨

冯霞

中国石油天然气股份有限公司甘肃酒泉销售分公司，甘肃 酒泉 735000

摘要：成品油销售企业在市场经营中，主要的经营项目涉及仓储物流、产品销售、油料采购、资金调动等较多环节。成品油销售企业在经营中，每个环节都具有资金流量大、资金回笼速度慢、资金运转风险大、赊账销账期限长等特点，这就使得成品油销售企业在经营中一旦出现资金管控失误，那么便会给企业带来巨额的经济损失。因此，现阶段成品油销售企业加强企业内部的风险管控工作迫在眉睫，企业内部控制是成品油销售企业一系列活动开展的保障基础，旨在有效监督财务流程、员工、资产和业务流程，以确保经营管理活动的正常、有序和合法运作。

关键词:成品油销售企业；风险管控；企业经营

引言

在工业发展的过程中成品油是重要的战略资源，成品油销售企业在此基础上就需做好企业内部的财务管理及销售资金管控工作，保证企业在成品油销售中的资产安全，提高销售资金的使用效率。随着中国经济市场逐步向多元化和系统化发展，成品油公司的风险管控工作将成为公司业务流程中的关键要素。只有高质量的销售程序，公司才可以保证生产和经济活动。

1成品油销售企业风险管控问题及成因

1.1成品油销售企业销售管理制度不健全

目前，虽然销售成品油产品的公司在销售过程中有一定的风险管控方法，但在风险管控过程中缺乏足够的内部控制体系。由于销售过程中缺乏统一的管理体系，公司生产风险的管理和科学控制增加。不完善的销售管理体系也会导致公司销售过程中的腐败，在风险控制过程中，公司无法激活贯穿整个销售过程的风险控制机制，无法有效实现公司控制和风险管理的最终目标。公司没有在相关活动中创建节能管理概念，在销售过程中，虽然他们没有按照产品的设计标准和零部件过程的风险控制构成进行准确计算，但他们根据自己的想象和部门经理的要求补充了销售数据。销售过程中的风险控制统计数据繁重且无用，因此在控制销售过程中的风险方面存在严重问题。

1.2成品油销售的风险控制内容是片面的

在对成品油公司的风险管理进行控制的过程中，公司管理层过于关注内部生产运营导致的不同财务成本和设备损失，但公司在风险管理中没有考虑到销售控制，日常销售中的控制和风险管理，甚至有些公司也没有制订战略风险管理和控制计划。因此，公司无法建立有效的销售过程控制模型。

1.3出售成品油的计划不合理

目前，大多数公司专注于管理业务流程中的生产风险，这意味着公司控制某些管道产品，忽略一般商业事故。即使一些企业在业务过程中设定了生产目标，通常也会根据内部生产部门的生产技术来规划生产目标，而不是根据外部市场环境因素和市场消费者的个人需求来设定目标，增加风险控制目标的制定，存在某些无法促进可持续商业发展的制约因素。

2成品油销售企业风险管控策略

2.1成品油销售企业在销售中实施资金风险管控

成品油销售企业需要结合行业在发展中的特点，对自身的运营模式及业务发展特点开展统筹规划工作，明确调控各环节资金在运转中的风险控制点，从而形成完善的资金内控管理制度体系。对于资金在流通过程中的收支结算、票据管理、资金用途、审核年批等流程，需要安排专人对资金的全流动过程进行监管，并及时制定资金业务的管理制度，做好资金在流通中的复核及内控工作，从根本上做好重大资金风险的防范制度保障工作。此外，成品油公司可以在销售过程中每次增加销售量时，采用集中销售的方法。集中销售应用程序的主要目的是防止公司在市场上销售的原材料价格急剧上涨，并减少公司在此过程中承担的额外风险管理成本。在集中销售过程中，公司销售部加强与产销部的合作，并在产品生产过程中确定零件设计的标准化，这可能会增加部分产品的销售量和销售规模，减少公司销售过程中材料的种类。

2.2成品油品牌定位与战略选择

明确产品的特点和目标受众，以确定品牌的差异化策略。建立品牌价值体系和识别系统，打造具有高辨识度的品牌形象。例如，可以从环保、节能、健康等方面突出自身的产品特点，打造可持续发展的品牌形象。同时，还可以通过视觉元素、口号、广告语等多种方式让消费者轻松地记住品牌形象。针对不同的营销渠道和宣传方式，精细化制定营销策略。例如，线上营销可以利用社交媒体、微信公众号等平台，通过定向投放广告、内容推送等方式，吸引目标消费者；线下营销可以通过线下活动等方式提高品牌曝光度和口碑。最后，应结合市场反馈和数据分析，不断优化营销策略和服务模式，为客户提供更好的购买体验和售后服务。只有通过持续的创新和改进，才能始终保持竞争优势，并在市场竞争中获得更好的发展。

2.3优化风险内控管理

1．货币资金风险

在货币资金风险防控管理中，结合成品油销售企业经营现状，购买加油站现金险，促进现金盗抢风险的有效转移。在实践中，结合加油站的地理位置、现金交易量等关键要素，客观分析风险大小，向商业保险公司购买差异化现金盗抢险。建立不相容岗位分离、监督、制约机制，加油站保险柜的密码与钥匙应安排专人分开保管，保险柜开箱、现金清点、现金封包等工作由两人在室内有视频监控下共同完成[6]。建立票据管理与结算制度。针对达到银行转账起点额度的资金费用，统一要求以银行转账方式进行支付，严格审核购货发票的具体数额与真实性，避免因管理不当导致风险事件的发生。

2．营销及存货管理风险

考虑到成品油销售企业的特殊性，在开展存货管理风险防控时，要认真做好客户分类处理，找准细分市场，了解匹配客户，规范增量客户开发流程，坚持以“一区一策，一户一策”为原则进行产品定价，贴近市场行情，以更好姿态快速应对市场变化，增强企业市场竞争力。优化营销服务流程，准确掌握客户需求，推行“一户一策”的差异化服务，保证客户的开发与维护精准度。对成品油市场进行持续跟踪研判，时刻关注汽油柴油的市场优势与客户消费习惯，及时调整营销策略，认真执行油品装卸、出库等操作规范，减少汽柴油库存损耗，降低风险发生概率。

2.4成品油公司应建立销售过程的价格文件和价格管理制度

在成品油公司的销售过程中，卖方应分析材料市场的市场和价格趋势，控制当前材料市场的价格变化。通过这种方式，商务人员可以控制供应商供应材料的价格风险，并对公司生产过程中所需的重要材料建立适当的定价文件和定价管理体系。在此过程中，必须根据货币价值将出售的材料分类为不同的价值。在销售过程中，对于高价值产品，加强销售价格的历史构成和风险管理。在销售过程中持续实施拍卖销售计划，对低值产品实行集中销售，在销售过程中实行集中管理，在销售过程中充分发挥这些产品批量销售的优势，通过统一物料销售规模，可以降低销售过程中的风险管理。而且在销售过程中，卖方应遵循三个比较原则，对销售材料的质量和价格进行全面的比较和分析。

结束语

在我国经济快速发展的大背景下，成品油企业在市场销售的过程中，需进一步加强成品油销售过程中的资金风险管控工作，降低成品油在销售中的资金风险。因此成品油销售企业需要在产品销售中加强资金的管理工作，通过强化资金运营控制流程、实施规模化销售、减少销售资源使用等多种途径，提高成品油销售企业在业务合作中的团队协作效率，保障企业在经济市场中健康可持续发展。

参考文献

[1]赵振学，黄莉.关于成品油销售企业库存风险应对策略的研究[J].中国总会计师，2019(3):46－47.

[2]李洪霞.浅析成品油销售企业全面风险管理问题和对策[J].市场周刊(理论版)，2018(34):2.

[3]方启来，吕回，崇传林.成品油销售企业全面风险管理的现状和对策研究[J].财务与会计，2019(19):36－38.