浅析石油产品未来销售走势

 浅析石油产品未来销售走势

孙丛毅

中国石油天然气股份有限公司黑龙江销售分公司

黑龙江哈尔滨 150010

    摘要：石油产业在我国经济发展中占有十分重要的地位，尤其是在石油产业链的相关产业中。随着我国市场经济的不断繁荣，成品油销售企业的数量也在不断增长，市场竞争压力不断增强，因此企业必须正确把握现阶段成品油行业发展态势，利用好自身现有的渠道、经验等优势，制定清晰完善的发展规划，从而促进企业实现可持续发展，基于此，本文阐述了石油产品未来销售创新策略，提出了几点营销策略，以期为今后的石油产品营销提供参考。

关键词：石油产品；未来销售；创新策略

引言：随着全球化进程的日益加快，在能源领域竞争越来越激烈的情况下，我国为提高我国能源地位离不开政府相关部门、石油销售企业的不断努力，在此基础上需要高度重视能源市场的积极开拓与经营管理战略的制定，以此才能帮助石油企业进一步增强应对市场风险的能力。石油行业直接关系到我国经济的发展。因此，我们应该更加重视石油产品的营销活动，切实开展石油产品营销策略研究，保证石油企业的未来的发展，以促进石化企业的蓬勃发展。

一、注重石油产品未来销售的重要性

  石油销售企业有自身特有的属性，它与其他企业相比也有自己的专属特点。  对于石油销售企业来说，不单单是节约成本就可以适应环境的改变，而是它们应当具备该有的消费能力和消费水平。主要包括技术、服务质量、管理方式、市场规划等方面。在技术方面。石油销售企业不单单是要掌握最简单的技术，不单单只是会维修一些石油的基础设备，而应该根据市场和顾客的需要对专门的技术水平进行提高，并对技术水平作出较为长远的战略规划和分析；在服务质量方面，除了企业专门规定的服务体系以外，更应该注重根据实际情况的改变对顾客的需求做出有针对性的改变；对于管理方式而言，更应该根据市场的需求对管理方式进行创新，提升整个企业的核心竞争力；对于市场规划来说，则应该将眼光放长远，将长远规划跟近期规划结合起来，以促进石油企业健康可持续发展，为社会创造更大的价值。

二、石油销售企业存在的问题分析

1、销售理念需要转变

当前，石化企业已经充分认识到科技的重要性，石油生产加工能力进一步提升，但由于“油老大”思想尚存，企业领导对石油营销认识不足，这导致一些企业的营销管理人员综合素质偏低， 不具备充足营销知识与技能。此外，不少石化企业由于营销 观念淡薄，不关注不同客户的具体需求，深度营销开展严重不足，对未来发展没有意识到危机感，主要表现在没有对直接客户进行分类，对一些维系成本较低、长期合作的客户却十分懈怠；而对一些不必要的客户采用不计成本的满足要求的方式，降低整体利润。

2、缺乏新型石油营销管理人才

   在新常态下，石油销售管理企业的数量将日益增加，市场主体更加多元化，竞争越来越激烈，为了提高石油销售企业的综合实力，需要配置更多优秀人才，为企业提供充足的人力资源。现实情况中，资源为王的思想仍旧不同程度影响管理者思维，主导市场的油企行政思维过于浓厚，配置管理人员时过分强调行政级别，而不是从市场能力匹配考虑，往往导致创新口号不断，实际执行力不足的局面；同时石油营销人员培训严重不足，导致部分企业管理人员专业能力较差，无法满足企业的实际发展需求，对企业的发展造成不利影响。

 3、石油销售企业营销管理模式缺乏创新

   在新时期的发展中，很多石油销售企业仍使用传统的市场营销模式， 这种销售模式在传统的市场营销中取得了良好的效果，为企业发展带来了很大效益，同时也带来了创新能力不足问题。主要原因就是行政计划太多、销售企业价值无法充分体现，附属性过强；未来销售企业与炼厂之间将逐步深度市场化，而不是模拟市场化；销售企业作为市场主体将独立面对市场风险，真正做到适者生存、优胜劣汰、体现自身市场价值。

三、石油产品未来销售创新策略思考

1、石油产品未来销售信息化建设

  信息化建设是指网络建设和数据库建设。网络建设，实现了资源共享，使不同地域的合作伙伴，通过互联网平台有效合作，实现共赢。通过平台充分展示企业的形象，便于线上线下沟通联系，了解客户的思想动态，了解客户的要求，提供服务。大数据、人工智能、量子通讯成为新的技术发展方向。如何先人一步有效运用这些新的高科技技术，开展新零售业务将成为油品销售企业必须优先考虑的战略。传统的基于互联网的社群营销模式、创办企业微信公众号等模式将继续发挥作用，但需要引入大数据和人工智能，零售端每天产生大量的一手消费者数据，需要充分挖掘和利用这些海量数据，数据将是企业重要的资产。现在的销售人员往往知识结构单一，在新的零售业态面前难以胜任，需要全方位加强培训，培养一批复合型石油销售骨干管理人员引领新零售。

2、重视基础设施建设

    思想行动作为先导，对于石油销售企业而言为更好的创新经营管理，就必须对现有的思想观念进行创新，只有具备先进思想理念做依托才能更为科学、合理的开展一切经营管理活动，从而能够帮助企业进一步增强市场竞争力。同时，随着科技水平的提高，石油销售企业需要进一步完善基础设施建设工作，增加投入力度，在企业中充分应用各种先进的科技手段，加强企业之间的联系，确保能够更好的共享信息，从而才能推动整个石油销售行业的进一步发展。同时，在企业发展中充分应用各项技术，真正做到融会贯通，进一步增强石油销售供应连接，确保能够进一步缩短石油传送之间的距离，加快传送速度。另外，重视先进科学技术的引进，致力于提高销售经营活动智能化与信息化程度的显著提高，重视石油销售渠道的创新与网络销售平台的完善，积极的研发各种新型优质产品，确保能够满足人们的多层次需求。

3、提升销售人员自身的品牌意识

　　石油销售企业在实际发展的过程中，良好的品牌信誉度对于产品的销售和企业的发展具有重要作用和意义，这与消费者的选择之间具有密切的联系。但对于一些初期创建的品牌影响工作来说，给予消费者第一印象具有重要作用和意义，所以，在这样的情况下，就需要石油销售企业提高对其的重视程度，还需要采取科学合理的措施，保证能够提高品牌自身的信任度，从而保证能够满足消费者的需求和标准。另外，石油消费企业在实际发展的过程中，想要提高品牌的信任度， 加强销售工作人员自身的品牌意识，确保能够对企业产品的信誉度有一个正确的认识，所以，在这样的情况下，销售工作人员在实际开展销售工作的过程中，必须要保证其自身具备较强的信心和品牌塑造的能力，保证能够对企业品牌维护工作的重要性有一个正确的认识，从而保障能够为石油销售企业创造最大化的经济效益。

结束语

总之，我国当前社会经济的发展速度较快， 石油行业的发展历程也较长，但石油行业在实际发展的过程中，销售工作对其具有重要作用和意义。油品市场面临百年未有之大变化，未雨绸缪，改革现有油品销售管理体制势在必行， 石油销售企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须解放思想，扩大开放，加快科技营销步伐，必须要对现阶段石油市场的发展状况进行考察和了解，保证销售模式能够满足时代发展的需求和标准，最终保障能够为社会经济的发展奠定一个坚实的基础。结合企业自身发展的需要来进行全面创新管理战略，才能使石油销售企业走得更远。

参考文献

[1]陈永亮.石油销售企业品牌信任与营销管理问题探讨[J].商业时代,2021(10):27-28. 

[2]黎特．计算机技术在石油销售企业应用中的综述［J］．当代化工研究，2022（8）．