招标代理业务顺应实施阶段全过程咨询业务趋势研究

招标代理业务顺应实施阶段全过程咨询业务趋势研究

刘勇

大洲设计咨询集团有限公司

摘要：随着时代的发展，招标代理业务的地位在全过程工程咨询中越来越重要，但因为一些不确定的因素，传统的招标代理业务已经吃得不怎么香了，所以就需要将传统的招标代理业务与这个不断发展的新时代联系起来，这样才能够更加体现招标代理业务的自身价值。

关键词：招标代理；业务；实施阶段；咨询

引言

    随着建造的建筑越来越多，人们对于整个建筑工程的施工咨询服务也变得更多，但由于因为招标代理业务还是传统的，所以相对于新时代要建造的工程，以前的招投标代理业务就相对而言显得落后了，所以在新时代发展的背景之下，如何让招标代理业务随着时代而发展起来，这是一个很重要的问题。

1工程招标代理市场竞争现状

1.1内部竞争因素

    因为国内的一些问题，招标代理行业能加入的人越来越少，但代理招标机构的数量却在不断的增加，因为现在都是由市场来统一调控价格，所以就导致了招标的范围不断减小，也就让整个行业的竞争变得尤为激烈，还有一个问题也影响了招标行业的发展，那就是现在信息技术的发展，因为信息技术发展的太快，所以就让招标的代理服务费用降低，这也就导致了招标代理人员的工资降低，因此，招标代理行业就进入了无限的恶循环，要想打破这种局面，就必须从内部发展起来。

1.2外部竞争因素

    现在的建筑施工单位不再像以前那样，以前对于工程服务只是传统的招标服务业务，但现在却变成了咨询服务，从整体的施工服务来看，现在的投标只是众多环节中的一个，所以就导致了投标业务变得狭窄，如今的投标模式已经不能满足现在的建筑工程所需要的了，所以为了发展投标代理机构，也为了让内部人员充满干劲，就必须要对招标代理机构进行一个转换，让代理投标机构能够做到更多的事情，也是为了让它能够更好的发展起来。

2招标代理机构开展全过程工

2.1咨询业务优劣势分析

    因为现在代理机构发展的并不是那么好，所以就导致了在这个行业中人才缺乏，能够在专业领域中做事的专业人员更加少，而且现在代理机构正在探索阶段，也就是说，各方面的技术并不是那么的成熟，许多事情做的都不如监理企业，人才的缺乏以及不成熟的发展，都会对相关业务的进行产生阻挠，这也就形成了一个恶循环，由于没有新人才能进入，导致整个行业都不能快速的发展起来，也就会让各方面的能力不成熟。

2.2咨询业务优势分析

    因为代理机构成立的以各种工作单位都要找，所以在一些方面比那些单位都要成熟一点，就比如他的信息资源，因为早于各种单位的建设，所以他的信息资源相对而言收集的也就比较多，代理机构的前期咨询以及其他一些核心业务都做的比较好的，所以只要再加上项目管理板块，就可以形成一个完整的链条。作为数字化转型起源是比较早的。而相关的代理机构在进行各种方位例如电子招标的推广时就已经完成了数字化的转型方向，也为之后其他的代理提供了而有益探索。

3招标代理公司全过程咨询业务发展思路

    首先，应该注重战略投资者的自身优势，作为一名合格的战略投资者其自身的咨询和沟通能力一定是位于高水平的。当然这种方式一般对于规模范围较小且技术资源等都不具有优势和条件的地区是不适用的。培育出优秀的招标代理机构，其带来的利益效益是非常可观的。招标代理机构本身发展就已经具备了与相关的战略投资者实现互惠互利的局面，其合作能力合作效应也将得到一定程度的提升，若是拥有良好的招标代理机构还能够吸引到综合实力强劲且有共同目标共同意象的项目合作者，与产业相关的战略投资者共同进步共同协作，从而取得优异的成绩。与此同时，双方还可以对其共同的产业链进行双管优化方案实现强强联手。想要更符合实际情况，战略投资者还能在当地区域的工程建设投资项目之中，与许多的大型国有集团进行融资合作等方式，而进行招标的代理公司不仅要针对于专业的采购方式进行分析，了解相关的需求源头从而也拥有了一定数量且稳定的项目来源，对于创新外来的引进管理模式制定特定的专业机构，合理管控人机优秀人员，并且跟集团投资的下层人员也要做好及时的沟通与交流为防止在招标过程中出现失误。跟其他的下层人员也要建立友好互助公平的竞争合作关系;不仅如此，在面对外国业务扩展时，也要从容不迫应对有策。当业务已开拓到全国范围内时，那些相关的知名设计、监理、等都是要以正确的信息交流平台来进行的。目的就是为了扩大双方的项目来源加强彼此之间的交流与合作，也达到了紧密合作的友好关系。并且要搞好招标代理也要相应适量的发挥战略投资力，从合作开始到后期项目的跟踪反馈情况都要完成清楚。

二是从项目管理、造价咨询等方面着手，逐步累积绩效，及时提出或采用并购的形式获取监理资格，根据具体情况进行各类咨询服务。在实际操作中，因政策不同，全程顾问服务没有一个标准的模型，需要结合地区政策、项目需求等因素加以综合考量。因此，在整个工程建设中，工程监理与成本顾问同样是一个很关键的环节。由于前期由于投标人的资格要求和相关的行业有很大的关系，所以通常聘用具有丰富经验的工程主管组成各分部，与其他监理、设计企业联合开展工作，并逐渐累积工作成果。由于监理与工程管理具有很强的关联度，因此，如果能够在人力、技术等方面都具备相应的资格，就可以迅速提高工程监理的综合实力。与设计相比较而言，获得监理资格和培训的困难程度要小，但是可以快速提高整个项目顾问的绩效。具备项目管理、监理和造价能力，并具备较强的投标能力，才能够进行有关项目的全程顾问服务。

    三是从长期来看，应该建立并完善设计的能力。工程质量、成本控制等方面具有十分关键的意义，具有较高的专业素质，且具有较高的人员的配置，是整个工程项目中最关键的环节；而且，在整个工程项目中，设计费用所占据的比例非常高，而缺少了设计，则是一个很大的缺陷。当公司没有足够的设计能力时，可以与具有一定规模的战略投资商或其它具有强大的设计公司合作，并以强大的工程管理来实现商业的一体化。考虑到设计版面的重要性，有实力的投标机构还需要寻求机会来建设自己的设计能力。可结合当地产业发展和自身的实际需要，聘请具有设计能力的技术人才来申报与设计。

   四是要加强对整个流程的顾问咨询师的培养和对核心技术人员的培养。不论是在政策上的刚性需求，或是在行业内的实践中，除了具备资格以外，还要发展整个流程的顾问服务。负责工程投资，工期，质量的控制；作为核心的安全机构，整个流程顾问服务具有高度的专业性，它的利益与风险是成比例的，甚至如果贸然与其它企业合作；若不了解该领域的情况，将会产生巨大的危险，甚至会导致利润的损失，从而导致公司的亏损。有意从事工程项目建设的投标企业，应当在前期聘请一位在协调管理、质量控制、标准化建设等方面能起到关键作用的全程顾问。

    五是运用数码资讯技术对经营模式进行更新。整个流程的咨询业具有全面性、复杂性和概括性，这使得整个咨询服务实现了数字化进程；企业对信息的需求越来越大，许多企业纷纷建立了施工全流程的信息咨询系统，这些都为企业提供了有效的信息服务和科学的政策支持。

结语

    在市场日益完善的今天，整个项目咨询业务的发展必然会代替单纯的单一咨询服务。抓住全过程工程咨询服务的拓展机遇，主动适应市场需要与变革，实现企业的升级与转变，力争在项目顾问行业中占有稳固的位置。

参考文献

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[2]陈皓,陈海涛,宁永才. 招标代理机构如何开展全过程工程咨询服务[J]. 中国招标,2021,(11):97-98.

[3]杨卫东. 招标代理在开展全过程工程咨询服务招标工作中的业务创新[J]. 招标采购管理,2021,(09):18.