天然气销售体制改革在成本控制中的应用研究

天然气销售体制改革在成本控制中的应用研究

常亮,李锐,郭百旬

中石油天然气销售陕西分公司 陕西 西安710000

摘要：天然气作为一种清洁能源，近年来随着国家低碳环保战略的部署，其市场前景愈发广阔。在天然气销售体制改革的背景下，如何增强我国天然气销售公司的竞争优势，搞好公司的经营，增强公司整体销售能力，是目前我国天然气公司发展的关键问题。本文基于天然气销售体制的历史沿革与意义，分析其在成本控制中的应用路径，以期为我国天然气销售公司高效控制采购成本提供参考。

关键词：天然气；销售体制改革；成本控制；应用

引言：我国天然气销售体制的改革是层层递进的，在新一轮改革的浪潮中，天然气销售公司应抓住改革的核心脉络，在新的发展阶段接受全球化市场带来的发展机遇并面对发展挑战，适时调整公司发展战略，强化成本控制，实现公司的可持续发展。

1.我国天然气销售体制历史沿革与意义

1.1天然气销售体制历史沿革

   天然气的销售体制历史随着我国经济体制的变化而不断发展，且与当时社会的天然气利用、勘探、开发能力也密切相关。首先，天然气销售体制于建国之初开始发展，至1978年计划经济时期形成了全国统一领导指挥的高度计划体制，四川省作为当时的主产区实行以产定销的销售模式，着力构建产销平衡的销售环境。其次，在改革开放时期我国天然气销售体制全面发展，按照全面开放、效益第一的原则实现了油气公司的内部专业化重组，出现了以效益为中心，多种经营方式共存的改革方向，经营方式也从粗放型向着集约型转变。最后，在现代化经济中，重组改制的浪潮实现了我国各天然气集团的高速发展，我国的天然气销售逐渐面向全球市场。中石油集团明确个体定位与改革方向，将销售部门集中于管道板块、各油气田与销售公司，形成了效益优先的、面向全球市场的现代化销售管理模式[1]。

1.2天然气销售体制改革的意义

近期，我国的天然气销售市场改革将呈现两个方向：第一，天然气出厂环节和门站环节的价格市场化，随着增量气存量气价格并轨后将逐渐放开非居民价格，公司可探索用市场化方式应对供应安全问题，有利于打造区域性交易中心，制定地区市场的基准价格，提高地区销售分公司的市场地位。但随着国际关系的紧张，近期天然气外输销量有所下降，市场带来新的挑战，天然气销售公司应在此时深化自身管理建设，紧随我国政府的决策脚步深耕国内天然气市场。第二，对天然气基建价格进行的改革，包括对管线运输进行了严格的服务成本管理，对今后储气库的三种市场定价方向，国家实行服务成本法进行定价，继而促使管输费率的再调整，对公司在地区之外的进入和销出天然气造成了一定的成本和效益上的影响，而且如果将储气库分开定价，以目前的价格体系，公司将难以收回成本，从而更容易加快了管道业务的拆分。随着市场开放程度的增加，价格市场化带来的竞争可能加剧，使得天然气销售价格进一步下降，单一的“开发-市场营销”的经营方式已无法维持，需要公司进行营销制度的变革，以满足市场的需要。与此同时，随着政府对上游和下游行业实行监督管理，我国的营销体系也要进行相应的调整。天然气工业的上游和下游工业的特点存在差异，其管制手段也不尽相同，所以将在下游地区建立一个统一的监管，来履行这两项职责。面对这种变革，我国的天然气销售公司必然要进行下游营销制度的变革，以满足市场监管的需求[2]。

2.天然气销售体制改革在成本控制中的应用

2.1顺应改革观念，创新管理内涵

天然气销售公司需顺应当前销售体制改革的趋势，融合成本控制观念在全新的市场环境中找寻创效路径。首先，从公司的成本控制机制看，天然气销售公司要把可持续发展的思想引入到公司的经营体系之中，从财务、经济、生态三个方面进行科学的评估，这样才能保证天然气销售公司的经营策略在成本控制的前提下，有效地控制成本，提高生产效率，保证未来的天然气资源为公司创造长期的经济效益。其次，在成本结构上，要确保在长期的发展过程中，通过对资源、储运、市场和创新发展等多种因素的综合考量，实现有效的成本管理。天然气销售公司应抓住当前市场发展的方向，实现更加全面、系统的现代化管理建设，实现有效的成本控制。其中，能源资源的价格构成要高于50%，其中最小的是社会责任和创新发展，所以针对此种占比情况，要求天然气销售公司在未来的发展中应加大创新发展成本，以便有效利用当前的现代化先进技术来对公司的战略成本结构中过高的资源成本进行优化，从而促使天然气资源成本得以有效降低，最终能够增加公司利润，使得公司拥有大量的流动资金来进行公司优化，以达到永续经营的目的。当前的销售体系改革方向是公司核心竞争力的比拼，竞争力高的公司自然能够收获更多的市场份额，实现更高的经济效益。故此，公司应着眼于创新发展，通过提升自身销售业务的科技含量，融合现代化公司发展观念在改革浪潮中实现稳步发展[3]。

2.2紧随市场形势，转变管理方式

首先，在企业的经营战略中，天然气销售公司要根据当前的市场形势，制定新的成本管理模式，应着眼于提升天然气开发到销售全过程的成本控制，通过加大科技的运用进行技术上的优化。同时也要借鉴国外先进的成本管理模式，明确当前天然气销售面向全球市场的目标，紧随时代发展脉搏，不断提高自己的成本管理能力。在成本组织、决策、考核的管理建设中，公司应不断收集在管理工作中获得的经验与数据为以后的成本管理提供参考。员工可以在各种不同的信息基础上，编写出一份成本管理报表，公司的领导可以通过一份报告，对未来的天然气发展进行科学的规划，从而保证公司的发展战略，从而促进公司的长期发展。其次是经营方式，目前公司采用了多种经营方式，但运用的条件和效果也不尽相同，因此，公司财务和会计部门要根据公司的发展状况，合理地作出选择，而油气公司在进行天然气战略成本管理时，可以利用作业成本法开展公司的管理工作，重点需要对公司的天然气资源进行合理的优化配置。

2.3深化自我建设，创新管理制度

制度建设不仅是公司内部建设的关键环节，也是一切改革和发展成果的重要保障。天然气销售公司应重视制度的作用，首先制定基于集团发展观念的天然气销售战略工作机制，明确管理会计制度、财务业务一体化、部门沟通及工作程序等一系列管理问题。可以运用标准化手册的方式对各项销售工作进行精细化管理，将成本战略目标贯穿于制度建设的始终。其次，应保证工作人员明确制度目标，建立目标管理的工作模式，将成本管理的目标与改革方向结合，将大目标拆解为不同时期实现的阶段性销售发展目标，并逐步攻克。深化公司内部建设的顶层设计，建立长线发展的科学机制。最后，应注重从业人员的素质提升，通过绩效管理、成本考核、技能竞赛等方式，实现对内部人员能力的培训提升。改革的发展离不开人才的管理，天然气销售公司也应注重自身人力资源的制度化建设，为销售改革与成本管理提供源源不断的创新活力。

结束语：在国际化市场竞争日益加剧的今天，为了增强我国天然气销售公司的竞争力，必须从经营理念上进行优化，把握好成本控制的关键，抓住销售体制改革的中心点，确保每一个环节都得到最大程度的改善，才能达到更好的生产经营效益。

参考文献：

[1]王慧琳. X天然气公司营销策略研究[D].河北经贸大学,2022.

[2]朱丹阳.从新供需角度分析天然气客户管理新策略[J].中国石油和化工标准与质量,2022,42(06):87-89.

[3]楚占军.天然气销售企业成本管控研究[J].大众投资指南,2021(13):173-174.

作者简介：姓名：常亮（1988.03）；性别：男，籍贯：陕西洛南人，学历：本科，毕业于西安石油大学；现有职称：中级经济师；研究方向：企业管理。