中医药国际化推广专家——张阳

中医药国际化推广专家——张阳

秦牧

张阳，南开大学硕士，是我国著名的中医药国际化推广专家。他投身于中医药现代化和国际化事业20年，以管理者和创业者的身份开拓了中医药在非洲和亚太地区多个国家的业务版图。在中国中医药行业，他和他所管理的企业在中医药国际化领域处于标杆地位。张阳曾多次参与国务院、中联办、国家中医药管理局等组织的行业研讨会议，并参与大学和研究机构对中医药国际化的研究和经验分享活动。本文将带您了解张阳，以及他如何成功在非洲推广中国中医药的故事。

目前在全球医药市场中，非洲医药市场约占3%的份额，总量约为400亿美元，虽然体量不大，但增速很快。过去几年全球医药市场规模平均增速约为5.8%，而非洲医药市场增速已超过10%。非洲制药行业市场规模由2012年的190亿美元将增长至2022年的660亿美元，成为全球制药行业增长最快的市场。随着非洲医疗水平提高和人们健康意识提升，中医药和天然疗法越来越受到关注和重视。同仁堂、天士力等知名中医药企在非洲设立分公司、开设诊疗机构，为当地人提供安全有效的服务。张阳在中医药领域的推广事业，就始于天士力集团。

天士力作为一家中国老字号的药企，2021年净利润23.59亿元，是一家国际化的领军企业。张阳在2004年加入天士力集团，直至2017年一直任职于天士力进出口贸易有限公司（后更名为“天士力国际营销控股有限公司”），曾任南非公司市场经理、加纳公司总经理，并于2006年付尼日利亚筹建天士力尼日利亚公司，后担任总经理。2011年起，工作能力突出的张阳先后升任天士力国际营销控股有限公司非洲和东南亚区域市场总经理和公司副总经理。

任职于天士力的近13年来，张阳的足迹遍布非洲和东南亚二十余国，他带领公司团队在海外攻坚克难，使天士力的业务在非洲市场取得了开拓性进展。集团为了表彰张阳的突出贡献和展现其在公司的重要地位，在2010年授予他天士力员工高级荣誉——天士力集团一等功；2011年再次授予他天士力员工最高荣誉——天士力集团天士奖。并且在2014年集团内部书籍《十年青春十年不悔之回忆》中用重点篇幅介绍了他在海外推广业务的经历和对公司的贡献。

2017年，离开天士力的张阳，仍然继续从事中医药国际化的推广工作，并成功收购了天士力尼日利亚公司，成为其新的掌舵人。基于对他专业能力的信任，老东家天士力也成为他的合作伙伴，将药品在非洲市场的代理权交到他手中。此后，以岭药业、康缘药业、葵花药业等几家中国最大的中药企业也纷纷与他牵手，这些企业都是中药研发、生产与销售为一体的大型上市企业。

除了进行常规的中医药推广以外，张阳还领导自己的团队开发了物流管理和客户关系管理信息系统。通过设在法兰克福的阿里云服务器，以及设在各个国家分公司办事处的客户端，利用构建的业务大数据信息，对不同国家办事处进行物流管理、财务管理、客户信息管理、渠道管理和客户佣金核算能。

基于自己多年的从业经验，张阳还曾参与学术论文的写作，例如2015年发表于国务院发展研究中心主办的管理类一类期刊——《管理世界》上的《国际新创企业创业知识溢出及整合机制研究》。而且，他的论文写作仍在继续，这些研究所得和心血结晶都将陆续发表。

对于张阳来说，在非洲推广中国的中医药，不仅仅是在做生意，也体现了大国的一种社会责任。他说：“非洲药品市场水平还处于初级阶段，对抗生素、抗病毒、解热镇痛类、抗疟疾、结核病治疗、艾滋病防控等药物需求大。中医药在防治重大传染病、常见多发病和医疗保健等方面发挥了关键作用，为非洲国家人民做出了积极贡献。比如以青蒿素为基础的复方药物已成为治疗当地疟疾的首选药物。”

另一方面，从我国的中医药发展角度出发，张阳表示，“随着非洲人口的迅速增加、城镇化及工业化发展，未来的非洲医药市场特别是中医药市场将成为一个巨大的增量市场。”他认为，在中国中医药产品国际化的道路上，疗效是基础，标准化是关键，文化认同是根本。基于此，广大药企要在国际化进程中不断进行中国中医药文化的普及和传播、建立培训队伍、印制培训教材、对目标市场群体进行培训和推广，这样才能在非洲和全球市场中取得更大的突破。

古语云：“凡为医者，遇有请召，不择高下远近必赴”。《希波克拉底誓词》写道：“无论至于何处，遇男或女，贵人及奴婢，我之唯一目的，为病家谋幸福……”张阳通过推广中医药帮助非洲人民战胜疾病，他虽不是医生，但却胜似医生！