互联网环境下电子商务营销渠道优化探索

互联网环境下电子商务营销渠道优化探索

白艳

西京学院   陕西省 西安市   710123

摘要：在当今时代背景下，我国社会不断发展，经济快速提升，其中互联网科学信息技术得到了突飞猛进的发展。在此趋势下，传统的营销渠道已经不能够很好地适应社会的快速发展和变化，所以电子商务营销人员一定要抓住相关时机利用自身的优势特点，不断进行渠道的优化探索，加快推进新时代背景下电子商务营销的良好发展。

关键词：电子商务；营销渠道；优化策略

引言：在互联网快速发展的当今时代，电子商务营销渠道获得了良好的发展前景，为了进一步推动电子商务营销获得可持续性的发展，相关人员就要注重营销渠道的优化问题。基于此，本文将结合电子商务营销的基本内涵，对现状进行分析和探讨，并提出合理的优化探究策略，以供参考。

一、对电子商务营销渠道的基本内涵进行分析探讨

1.电子商务概念的基本内涵

随着当下我国高新技术的发展以及互联网的普及，电子商务已经发展成为一种必然趋势。概括来讲，电子商务就是在高新技术产业以及互联网遍及基础上建立起来的一种商业营销模式，由于网络信息平台不断丰富化和多样化，为电子商务的发展提供了良好的发展前景，同时也解决了传统商务模式的一些问题，实现了新时代背景下商务营销模式的动态化以及多样化的特点。网络信息平台的建立为电子商务的发展提供了良好的基础保障，而在网络平台中，一些部门的介入能够对电子商务的运营起到良好的监督和管理作用，这就为当下我国的电子商务营造出了良好的运营环境。所以说电子商务作为新时代发展的产物，已经越来越受到人们的重视，这种商业模式不仅促进了我国经济的发展，同时还完善了我国的产业结构，有利于各种资源的整合。

2.对营销渠道的基本内涵进行论述

营销手段的多样化是一个企业获得利润的有效保障，同时也能够巩固该企业在社会经济竞争中的有利地位。所以说，当下对电子商务的营销渠道进行优化探索和分析，采取合理的措施，不断拓宽营销渠道具有良好的现实意义。一般来说，营销渠道有两种模式，首先就是进行线上营销，这种销售方法不仅能够适应时代的快速变化和需求，而且还能够较好地带动更多顾客的消费，实现购买的便捷化，而且可以大幅度地降低商家的投资成本，不仅省时又省力，而且各种商品货物的资源也很丰富。另外一种就是进行线下营销模式，这种营销渠道虽然说实现了顾客和商家之间的面对面交流，让顾客能够对商品信息进行充分的了解，但是在实际交易过程中较为费时费力，而且由于资源地不丰富或缺乏会造成不必要的麻烦。在当今发展的时代趋势下，管理人员一定要对电子商务的营销渠道进行不断的优化和探索，从而能够确保电子商务的可持续性发展。

二、在互联网环境下电子商务营销渠道的影响意义

分析现实状况，可以得知在互联网的环境下，电子商务营销渠道主要有以下两个方面的积极影响作用：首先就是打破了不正当的竞争，实现了交易的公平，公正化。在互联网尚未普及的情况下，电子商务的交易模式更加注重的是进行实体销售，这种销售方法虽然能够促进商家和客户之间的沟通交流，但是一些商家由于竞争的压力，或者是为了谋取更大化的利润，就会采用不正当的手段进行宣传，这不仅忽略了商品的质量，还侵犯了消费者的合法权益，所以就造成了商品交易出现了不公平，不公正的现象。而互联网环境下的电子商务则打破了这一现实状况问题，在网络信息平台中的多个部门的监管和督促下实现了网络信息平台交易的便捷化以及公众化。第二就是实现了交易的改革和创新，传统模式下的商品交易更加注重的是完成一定的营业额，因此商家就会大幅度地进行虚假宣传，或者是从消费环节中不断降低产品的质量，用来更多地吸引消费者完成交易，从而促进企业利润的获得。而互联网环境下的电子商务营销渠道更加正规化和合理化，真正实现了商务营销的改革和创新，商家在信息平台进行电子商务的交易首先要确保的就是产品的质量问题，只有质量得到有效地保障，才能得到消费者的满意，进而获得商品的好评，这样才会吸引更多的顾客进行消费。总的来说，在互联网环境下的电子商务营销渠道保证了消费者的公平公正，实现了商品交易的高质量化和高效率化。

三、互联网环境下的电子商务营销渠道优化探索分析

1.不断拓宽电子商务营销渠道，树立良好的企业形象

互联网环境下催生了许多网络信息平台，因此商家可以借助这一时机，积极地进行线上电子商务营销。不断开拓线上电子商务营销渠道能够实现商品交易的动态化和多元化，这种电子商务营销渠道的开拓可以有效地保障商品信息被更多的人看到，而且能够确保商品交易的便捷化，这对于促进电子商务运营能够起到良好的积极影响作用。但是在这种时代背景下，如果商家只注重线上电子商务营销渠道，而忽略了实体店的销售，也就是线下销售这条渠道也不能获得持久性的发展，所以在充分开发线上营销渠道的同时，也要注意进行线下销售，再确保商品质量得到有效地保障之后，通过多样化的宣传手段以及一些优惠政策，不断吸引顾客进行消费，当商家吸引了一定的顾客之后，要采取各种福利优惠确保顾客不会流失，从而能够帮助该企业树立良好形象。另外，商家需要和供应商进行良好的沟通交流，确保产品的质量得到有效保障，减少一些不必要的中间环节，最大化地降低产品的成本，这样不仅能够有效地保障企业的利润，而且还能够保证消费者的利润。

2.积极优化各种营销渠道运营方式，充分发挥其营销作用

在互联网环境的背景下，积极优化各种营销渠道运营方式是企业获得最大化利润的基础保障，也是在新时代背景下企业的必要选择手段。积极地对各种营销渠道进行优化，主要包括以下几个方面：首先，企业应该更加重视营销组织的结构，相关人员一定要改变传统的思想观念，将生产供应商以及网络运营商的影响作用发挥到最大，进行积极的宣传，扩大企业的影响力，让消费者能够切实体会到消费的可靠性和安全性，从而可以有效地确保企业电子商务营销的正常运转。其次就是企业要在日常管理中不断完善相关的营销规章制度，利用部门的监督和管理作用，不断推进电子商务营销获得可持续性的发展，在日常的管理中企业要注重进行及时的反思和探讨，并且要从各种营销问题中找出关键所在，进行及时有效地解决和完善，最大化地降低各种风险的发生，这样可以有效地保证企业电子商务营销的正常运转以及可持续性的发展。

3.对电子商务的营销渠道进行不断强化管理

在互联网环境普及的时代背景下，企业要想获得可持续性的发展，就要不断对电子商务的营销渠道进行优化分析和探索，而对营销渠道进行不断地强化管理则是优化的前提保障。首先就是加强商品运输过程中的物流管理，物流管理的失误以及操作不当会给消费者的体验感带来直接性的伤害，进而可能会对企业的形象造成不利的影响，所以企业一定要不断加强运输过程中的物流管理，和物流公司进行积极的商讨，确保双方的合作能够促进企业的良性发展。其次，发挥企业监督管理部门的作用，这样能够有效地减少企业在运营过程中出现的失误，最终可以为消费者带来较好的体验感。

结束语

在互联网环境下，企业对电子商务的运营渠道进行合理的优化探索，具有良好的现实意义，因此相关人员要结合以上措施不断进行优化探索，推动电子商务运营获得可持续发展。

参考文献：

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[2]赵春玲.互联网环境下电子商务营销渠道优化分析[J].大众投资指南,2020(23):22-23.

[3]朱华银,郁夏.互联网环境下电子商务营销渠道优化探讨[J].现代营销(下旬刊),2020(08):190-191.

[4]贺柯莉.互联网环境下电子商务营销渠道的优化路径[J].东西南北,2020(02):157.

作者简介：白艳，（198110），女，汉，陕西榆林，西京学院，副教授，硕士研究生，供应链管理、企业融资。