浅谈医药企业学术推广实施的思考

浅谈医药企业学术推广实施的思考

李春艳

李春艳

哈药集团制药总厂黑龙江哈尔滨150086

【摘要】随着改革开放的不断成熟，医疗卫生事业有了突飞猛进的发展，医疗理念和医药营销观念也发生了深刻变革。新形势下，医药企业的营销模式和营销推广活动亟需更新观念，注入新鲜血液和活力，这样才能促进医药企业的长足发展，医药企业学术推广就是在这一环境下应运而生的。

【关键词】医药企业；营销；学术推广

随着我国医药市场近些年的变化和发展，学术营销已经逐渐成为了医药企业发展的主流。我国的很多医药企业已经意识到学术推广的重要性，开始转变营销模式，由其他的营销方式逐渐转变为“学术营销”模式，并着重于对学术营销体系的建设和对专业学术推广的研究，这对我国医药企业的发展具有重要的意义。

一、学术推广的内涵及作用

1.学术推广的含义

学术推广指的就是医药企业通过建立专业的学术推广团队或雇用专业的营销机构，利用专业的沟通工具和方式，把自身企业的药物的特性、禁忌、疗效、临床试验等信息推广给医院、医生、护士、患者等，从而达成营销的过程。

2.医药企业开展学术推广的重要作用

（1）加强医药企业的可持续发展性

学术推广不同于传统的营销方式，传统的营销方式主要以医药企业和医院医生之间利益和感情基础，从而达成营销。这样的方式虽然会产生相对较大的经济利益和药物销量，但是却会大大的降低大众对于医院以及医药企业的信任程度，从而使得大众对于医药企业和医院的看法很大。而学术推广是通过对医生和患者讲解医药企业药物的各项信息和疗效，从而达成对药物的宣传，而且当医药企业有了自己专业的学术营销团队后，就会将学术推广的优势放大化。这样既能使得医药市场重归平稳，也能保证医药企业产品在医药市场的销量，从而使得医药企业更可持续的发展。

（2）提升医药企业的品牌效应

学术推广的主要目的是建立医药企业的品牌优势。在如今，一个企业的品牌效应将直接影响企业的发展和企业产品的营销量，品牌已经成为了一个企业的无形资产。所以医药企业在进行学术推广时，一定要明白的将医药企业自身的产品的各项信息都详细的讲述给医生和患者，获取医生和大众的足够信任和口碑，还可以通过电视广告、网络宣传的等方式，将产品的信息、患者使用产品过的疗效、专家发表对药物的看法等信息宣传出去，从而营造出良好的口碑，打造更大的品牌，通过品牌优势保证医药企业更好的发展。

二、医药企业学术推广的创新点研究

1.找准企业定位加强推广活动新颖度

首先医药企业要有正确的产品定位，学术推广的基础与核心便是拥有专业正确的产品定位。正确的定位将会对学术推广产生巨大帮助，会将企业的产品的独特优势放大，从而使企业有更大的发展前景。其次医药企业要开展具有独特性的推广活动，医药企业在进行学术推广时，要注意对推广活动的创新性和独特性。有很多的医药企业在很早之前就已经开始学术推广，如果采用和他们类似的推广活动会让大众感觉在模仿他们，从而加强别的企业的品牌形象。比如前些年较为流行的“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，虽然大众在日常生活中可能想不起来，但是如果医药企业采用类似的推广活动，就会强化“脑白金”的企业品牌形象，而不是自身品牌。所以医药企业在实施推广活动要有属于自己的独特性，从而能更大程度的宣传自己企业的品牌。

2.注重医药企业和大众之间的匹配度

学术推广不仅仅是要对医生、患者、护理人员进行推广，还要针对产品的特性对学生、教师、老年人、中年人、政府人员等进行推广，可以针对每一类人的需求进行推广，从而达到宣传企业品牌的效果。例如可以对高考学生折扣推广一些增强记忆力方面的药物，这样既能够宣传出企业的品牌，也能完成医药企业产品的推广，使得企业能有更长久的发展和更好的品牌效应。在进行学术推广时还要注意产品的特性与活动是否匹配，产品分为很多种类，医生对这方面的了解普遍不多，所以在进行学术推广时，一定要产品的配伍禁忌、药物的习性、药物的类型等信息都讲述给医生，让医生接受和了解企业的产品，并能在处方药中按照正确的方式给患者开药，从而完成营销。在学术推广时，也要注意对患者的推广，让患者对医药企业的产品有充足的信任，从而加强大众对于医药企业的好感。

三、学术推广的对策分析

1.发挥广告宣传作用

专业的学术广告现在已经成为了我国医药企业营销的重要手段，广告宣传不仅仅是要宣传医药企业的产品，也要将医药企业的综合实力、企业的发展历史等信息宣传出去，从而强化企业的品牌效应。除了电视广告和网络宣传等方式外，医药杂志也是一个宣传医药企业的优质选择，医药杂志的专业性强，是能将医药产品的信息、产品功能、用后疗效等信息宣传出去的最佳途径。还可以通过对医院的宣传册、公交车上的随读杂志等途径，将医药企业产品的功能优势和医药企业的自身特点和实力宣传出去，让大众对医药企业有更好跟深刻的印象，从而保证医药企业产品的销量和销路，加速产品在市场中的销售和流通。

2.借助公益赞助实力

为了使得医药企业在大众中有一个好的口碑和知名度，可以采用举办公益活动的方式来宣传医药企业。如资金药物支援突发的自然灾害或设立和自身药物有联系病状的慈善基金等方式，这样不仅能够参与到社会公益当中，也会将企业的品牌宣传出去，使得企业的形象更好，从而完成宣传的作用。所以，医药企业举办公益赞助等活动至关重要，是一个医药企业能更好的进行学术推广的一个重要环节。

3.重视学术支持效应

专业的人员对医药企业的学术支持也会对企业的学术推广产生很大的作用。如聘请专业人员来为医药企业召开学术会议，这会很大程度上提升企业员工的专业知识程度，也是医药企业开展学术推广的优质途径。在学术会议上最好聘请各科研所具有权威和知名度的专家，这样既会让学术会议的级别和层次更高，也对医药企业的品牌发展提供了保证，通过这些专家的知名度和专业性进行宣传，会使得企业的学术推广达到事半功倍的作用，让医药企业的品牌得到更有效的宣传和推广。

参考文献：

[1]王勇.医药营销模式的利弊分析[J].中国药事，2013，32（03）：408-410.

[2]李彦.谈学术营销在医药营销中的运用[J].现代经济信息，2011（23）：97.

作者简介：李春艳（1986-），女，主管药师。研究方向：中西药。