“互联网+”市场营销模式探究

“互联网+”市场营销模式探究

杨旻旻

（四川工商职业技术学院经管系都江堰611830）

摘要：“互联网+”市场营销模式是历史发展的必然趋势，是获取信息的重要渠道，是经济全球化的必然要求。“互联网+”视角下的传统营销模式存在着难以应对激烈的竞争、难以实施有效的管理、难以满足消费者的需求等问题。对此，需要在价格管理、营销渠道以及营销模式上进行创新。

关键词：互联网+；市场营销；模式

一方面，随着互联网技术的快速发展和逐渐普及，党和政府开始倡导“互联网+”的市场经营模式，这是历史发展的必然趋势，它要求现代企业要用于探索尝试“互联网+”市场营销模式，以求在新时代占据一定的市场份额。另一方面，在社会主义市场经济体制下，各行各业的竞争日益激烈，现代企业只有不断创新市场营销模式，提高企业竞争力，才能在竞争白热化的社会中求得生存，对此，“互联网+”的市场营销模式值得广大企业去尝试。

一、“互联网+”市场营销模式的重要性

众所周知，21世纪的人类已经步入互联网时代，推动一系列生产生活活动发生变革，具体到企业的市场营销，也需要进行创新发展，才能跟上时代发展的需要。

（一）历史发展的必然趋势

在全球商业领域内，随着互联网的迅猛发展，互联网开始逐渐融入各个领域，为新世纪的商业活动提供了重要载体支撑，这是历史发展的必然趋势。在这样的时代背景下，现代企业要加深对互联网的认识，充分认清互联网对企业经营管理活动的多方面影响，积极探索尝试将互联网引入自身市场营销的活动中来，有选择性地招聘具备互联网知识和技术的毕业生到企业任职，逐步建立企业优势。

（二）获取信息的重要渠道

在信息时代，谁掌握了信息，谁就掌握了权力，谁就掌握了主动权，商业领域更是如此。现代企业能否掌握关键的市场信息，在很大程度上直接影响着企业的决策和规划、营销和管理，进而影响到企业的经济效益。在这方面，互联网平台涵盖了海量信息，能够为企业收集和发布相关信息提供重要的平台支撑，同时还可以便利广大消费者了解和掌握企业及其产品的各方面信息。

（三）经济全球化的必然要求

经济全球化是当今世界社会经济发展的最大特点，也是不可阻挡的历史趋势，所有企业只能积极参与其中，而不能与其背道而驰，否则只会被历史所淘汰。因此，为了更好地生存，获得较高的经济效益，现代企业必须积极参与到经济全球化中来，达到这一目的的重要渠道就是互联网，它为各类企业创造了绝佳的机会。

二、“互联网+”视角下传统营销模式存在的问题

在互联网和信息化时代，部分企业固守传统的市场营销模式，企业效益连年下滑，市场竞争力逐渐降低。在“互联网+”的视角下审视，不难看出，传统营销模式存在着或多或少的问题，具体罗列如下。

（一）难以应对激烈的竞争

在行业竞争日趋激烈的国内外环境下，谁能够在竞争中取胜，谁就代表着最先进的生产力，谁就能够实现长久的可持续发展。就传统的市场影响模式而言，它方法手段较为单一，与世界脱轨，脱离了时代发展的需要，忽视了广大消费者的真实需求，必将在激烈的竞争中惨败。因此，从某种意义上说，拒绝互联网技术，就等于给企业产品判了死刑，注定会失去原有的市场。

（二）难以实施有效的管理

在传统营销模式下，受落后思维观念的影响，很多企业的组织架构不够科学，在市场营销的实践活动中出现了很多问题。例如，当时很多市场营销组织设置了许多职责相似的部门，造成了很大程度的人力资源浪费。此外，由于各部门之间的分工不够明确，部门之间互相扯皮的现象时有发生，扰乱了企业正常的管理和生产活动，严重影响了企业的经济效益。

（三）难以满足消费者的需求

就传统企业而言，其管理权大多数掌握在少数家族手中，企业的规划、决策、管理、生产和营销等工作往往由少数人决定，久而久之，造成了企业生产缺乏创新，市场营销严重滞后，导致企业效益下滑。另一方面，在传统营销模式下，企业管理者很难拓宽市场营销渠道，提供产品的质量和售后服务与顾客的需求之间还有很大差距。

三、“互联网+”市场营销模式的创新路径

鉴于传统营销模式的弊端，针对“互联网+”的迅速普及，积极探索“互联网+”市场营销模式的创新路径，有着极为重要的实践意义。具体而言，可在以下三个方面进行尝试。

（一）在价格管理上进行创新

在“出售—购买”的市场活动中，广大消费者颇为看重企业产品的价格，并且会在不同企业的相同产品之间进行质量和价格比较，进而作出购买选择。这就启发现代企业要充分借助互联网的优势，尽可能了解其它企业的产品价格以及广大消费真正的需求信息和偏好，在此基础上合理设定自身产品的价格，努力占据优势。

（二）在营销渠道上进行创新

借助互联网技术，现代企业可以极大地丰富营销渠道。比如，某一企业在生产出产品之后，可以充分借助互联网平台与潜在的消费者直接取得联系，进行洽谈和销售，达到经济目的。这一过程省去了很多环节，能够有效节省时间和节约资源，大幅提高产品销售速度。

（三）在营销模式上进行创新

借助“互联网+”，消费者能够便捷地了解和选择产品，这与传统的购买行为有着极大的不同。面对这一新事物，现代企业需要借助“互联网+”，努力探索类似于“一对一”等多种多样的营销模式，并根据市场变化和顾客需求及时调整自身产品，尝试开展个性化和精准化营销。

参考文献：

[1]卢一鸣.互联网时代的市场营销模式研究.华人时刊旬刊，2015年第06期.

[2]张荣荣.“互联网+”背景下企业市场营销模式的创新研究.经营管理者，2017年第20期.

[3]朱健.互联网+市场营销模式创新研究.中国新通信，2017年第19期.