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瞄准顾客有市场

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摘要台湾晴雨伞的质量向来平平，与优质一直不沾边，然而却能行销美国，日．占美国进口伞市场的60％!奥妙在哪里？原来美国人买伞，用上几次就扔了，不求经久耐用，只图美观好看，常用常新。这个“好看”也出人意料，不要花色，喜爱素色，以衬托自己的衣着。台湾晴雨伞商摸准了美国顾客的需求心理，以心换心，攻心经营，投其所好，终于以反传统的质量观而行，打了一场漂亮的心理营销制胜战。

DOI n49e8n5xdy/405611

作者鲁钟鸣

机构地区不详

出处《投资与营销》 2006年2期

关键词准顾客市场美国人需求心理投其所好心理营销

分类 [经济管理][金融学]

出版日期 2006年02月12日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）