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是作秀，还是演“双簧”？——“买断销售”探秘

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摘要日前我在采访一位事业成功人士时，该君无意间提起了一件正与朋友运作的事情：“请你猜一辆市场价格十一二万元的车的买断价格是多少?……只有七万多！”为了证实这个对笔者耳朵产生魔术般效果的数字，他又补充道：“像某某品牌这样的轿车，市场价格十六万元，如果买断，十一二万元就可以搞定。”记者很快给一位经销这一车型的经销商朋友打通了电话．他几乎没怎么犹豫就答道：“差不多吧，

DOI ojzllq2rd5/357694

作者李永钧;张久

机构地区不详

出处《董事会：汽车界》 2005年8期

关键词市场价格中国销售渠道经营模式品牌形象汽车市场

分类 [经济管理][产业经济]

出版日期 2005年08月18日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）