简介：寿险资金投资渠道能否得以拓宽已关系到我国寿险业的长远，参照国际保险的发展经验，资本市场的投资收益是寿险公司盈利、部分力和偿付能力的重要源泉，因此，我国放松对寿险资金进入资本市场的管制应是方向。尽管现在已为保险公司提供了一个间接投资股票市场的渠道，但是目前市场上现有的基金种类显著无法满足寿险资金的投资需求，尤其是与寿险投资连接产品的复杂性和多样和一相泊基金品种更为缺乏。本文拟设计一种拓宽寿险资金运用渠道的方案－－构建专业寿险投资基金，为寿险投资运作提供更大的空间。

简介：本文以我国寿险市场为背景，通过建立包括保险决策的资产选择的动态连续时间模型，给出了保险产品价格成本效应对寿险需求影响的理论分析，并通过具体的数据分析讨论了模型的意义。本文还实证研究了目前我国保险市场一些主要的保障型寿险产品的附加保费因子及其对我国居民保险需求的影响。这在某种程度上解释了我国目前保障性保险需求不足的现象。同时本文实证分析的结果显示我国的保障性保险还远没有满足我国居民的潜在需求，并针对这种现象提出了相关的政策建议。

简介：一个企业要生存、发展,立于不败之地乃至创一流必须要有适合顾客需要即市场需要的产品.保险公司也是企业的一种,她也将遵守顾客至上,产品第一的原则进行经营.一个企业没有产品,一切管理将是无稽之谈产品是企业创造效益的基础,产品是企业的生命.我国自1979年恢复保险业务以来,人身保险事业发展迅速,起初是人民保险公司独家经营,后自1988年起多元化保险业开始.平安、天安、新华、泰康等纷纷在保险市场上崛起,各公司的核心产品一险种日新月异,公司与公司之间也不甘示弱,将他公司有吸引力的险种责任稍加改动推向市场,就连各公司的业务员,也将本公司的险种与他公司同类险种进行比较,在展业中拿出本公司的优势险种展业.确实一个好险种对业务员来说极为重要,一个顾客需要,价格合理的险种,业务员在展业中不需多费口舌就能承保下来.然而,在我国现行保险市场上险种的品种单一,几乎是固定的格式,养老中掺一些意外致残责任,或子女教育婚嫁

简介：

简介：　　1.增长的保费,并且随着客户年龄的增长和家庭结构的变化,发现老客户加保是保费收入的重要来源

简介：寿险亦称生命保险,它以人的生命为保险标的,对人的老、病、死、伤、残等风险项目承担保险金给付的责任。勿庸置疑,寿险的经济保障作用已为人们所熟知。寿险公司亦因此推出了许多寿险险种,以满足不同层次、不同行业、不同年龄的投保人的需要。但是,由于我国寿险业刚刚起步,在险种设计方面还存在着一些不足之处,还不能充分发挥寿险的保障作用。为此,寿险设计合理化,就成为我们首先要解决的问题。

简介：本文将收入划分为不同的阶段，考察不同收入水平下寿险需求的不同特征。结果表明，不同收入阶段的寿险需求有着不同的收入弹性，人均GDP在1000-3000美元时寿险需求的收入弹性最大，小于1000美元时次之，人均GDP超过3000美元之后，寿险需求仍会保持高速增长，但收入弹性逐步降低。中国寿险业要抓住收入弹性较高的有利时期，加快发展。

简介：多种迹象表明，我国大陆寿险营销方式遇到了瓶颈，发展进入到一个拐点，亟待转变发展方式。借鉴日本和台湾的经验，结合当前市场实际和监管政策，寿险营销方式将逐步向专业化、职业化、精细化的内涵集约型转变；目标市场和目标客户分化，销售渠道和营销模式相应调整；销售渠道逐步多元化。寿险营销方式转变依靠两条路径：一是旧体制改良；二是新渠道、新模式的创新，两者本质都是创新。寿险营销文化创新和观念创新至关重要，直接影响寿险营销方式转型的进程。

简介：美国非寿险精算的起源○马仑编译我国《保险法》第１１９条规定：“经营人身保险业务的保险公司，必须聘用经金融监督管理部门认可的精算专业人员，建立精算报告制度”。这条规定从法律上为保险业务活动的数量分析赋予了一个专门的名词——“精算”。精算起源于寿险的保险...

简介：信誉风险指寿险公司和被保险人（投保人）在签订和履行保险合同的过程中，由于信息不对称、信息披露不及时、不完全而带来的信任风险。寿险公司作为社会主义市场经济体系中不可缺少的一个经济版块，要取信于民，大力发展业务，就必须始终坚持保险诚信原则，履行如实告知义务，加强销售管理，规范销售行为；加强客户服务管理，不断提高服务质量；建立信息披露制度，严格核保管理。只有这样，才能有效防范和化解信誉风险。

简介：非寿险公司经营模式是指非寿险公司配置各种资源并藉此持续不断地获取利润的方法集合,表现为提供产品或服务、营运销售、盈亏衡量、风险管理等。国外的非寿险公司经营模式包括多元化综合经营、专业化经营、连锁门店经营、电子商务经营等。盈利模式是非寿险公司经营模式的核心,应坚持承保和投资双轮驱动,实现对价值链环节的有力控制,并从产品创新、营销模式创新、资金运用强化、中间业务创新等方面对非寿险公司的经营模式进行创新。

简介：

简介：利率作为一项重要的货币政策工具，越来越频繁地被各国央行所使用。利率的频繁变动导致许多行业基于利率的系统风险越来越大，而且这种系统风险是外生变量，很难通过自身的业务予以化解，保险业是受利率影响非常大的行业。在传统的寿险保费计算过程中，保险公司会预先设定一固定的预定利率，然后在此预定利率下计算被保险人应缴纳的保费。预定利率一经确定。往往也确定了一个保单长时间的利率水平，当利率波动加剧，偏离预定利率较大时，就会给保险人或者被保险人带来损失。利用维纳对利息率函数建模，并将模型应用到保费计算中。代替传统的保费精算模型，可有效地降低保险公司基于利率的风险。

简介：我国农村寿命市场潜力巨大，是寿命业务发展的新的增长点。开拓农村寿险市场方式的选择极为重要，实践证明，寿命公司通过伸机发展业务，效果不佳，运用兼业代理人开拓农村市场，效果亦不理想，开拓农村寿命市场的最佳选择是个人代理人。

简介：客户经营是客户服务,由于服务员工代表公司,　　3.客户经营与提升服务

简介：

简介：据北京保监局消息，北京保监局已发文全面叫停辖区内人身险公司和保险专业代理机构的寿险营销员向非特定客户进行电话展业，禁止各公司寿险营销员按号段拨打、随机拨打、购买陌生名单拨打电话等滋扰消费者的行为。

简介：本文以即时给付的综合人寿保险模型为研究对象,考虑到随机利率的影响,用负二项分布和Gamma分布联合建立息力积累函数模型,求出了分期缴费精算现值和给付保险金的精算现值表达式,并可由平衡方程进行保险定价.

简介：寿险业务在整个承保过程中的一个重要环节就是核保，核保的目的是对保险标的（即人的生命和身体）进行审核、评估、筛选、分类，决定保险标的是否是可保风险．采用何种费率或条件承保，从而使保险标的个体危险同质化，维持保险制度的公平合理性。严格规范核保工作是控制合理的赔付率．

简介：　　二、寿险公司资产配置的资金规模限制,　　三、寿险公司资产配置的投资限制,　　寿险公司资产配置的前提是寿险资金的来源