简介:摘要合理配置销售渠道,优化市场结构,建立以直销渠道为主的销售格局。优化配置市场体系,调整用户结构,通过市场细分确定目标市场。采取优胜劣汰的方式,从合作前景、价格、数量、质量要求、信誉等方面夯实基础。做好市场调研和信息收集工作,健全、完善客户信息管理,建立客户信息数据库,努力挖掘潜在客户,定期走访,稳定与重点用户的关系,全力抓好煤炭销售工作。
简介:摘要本文通过对产品销售人员数量与产品销售数量变化而导致成本和收入变化的分析,应用非线性盈亏平衡理论,对模型进行假设、分析与建立,并进行实际应用。通过对模型的求解,得出合理的销售量的预测,同时可估算最佳销售量时的最大盈利值。研究成果具有较好的理论和实际应用价值。