简介:目的利用EyeLink1000型眼动仪研究消费者在观看产品促销活动时的眼动特征,探讨产品的促销方式和促销力度对消费者是否具有吸引力,并进一步研究对消费者购买意向的影响。方法以23名在校大学生为被试,采用实验为3(促销方式:现金折扣、抵用券、赠品)×1(促销力度:统一为8折)的被试内设计。结果消费者在购买产品过程中,产品的促销方式和促销力度能够吸引消费者的注意力,并且在相同促销力度条件下,不同促销方式对消费者的吸引力不一样;在相同促销力度条件下,消费者对现金折扣的注视次数和注视时间最多,最能够吸引消费者的注意力和引起消费者的购买意向,抵用券次之,赠品最后,但是抵用券和赠品两种促销方式对消费者吸引力的差异性不显著。结论在相同促.销力度条件下,商家应该考虑产品的适用人群、品牌定位、市场环境变化、产品的自身因素以及促销方式自身的利益与风险等方面设置促销方式。
简介:从1997年4季度开始,中国社会商品零售物价指数的环比已连续6个季度出现负增长,消费市场持续疲软,中国经济出现了“通货紧缩”。对于中国消费市场疲软的原因,经济学界流行着一种观点:认为1997年开始的劳动人事制度改革、住房制度改革造成居民预期未来不确定的支出增加,在收入不变的条件下,未来净收入将减少,所以现在居民的边际储蓄倾向上升,消费不足,造成市场疲软,因此需要用各种财政政策、货币政策,其中包括:开始消费信贷、降低利率等等方面措施来刺激居民的消费。中国的改革自1978年就开始了,市场化过程早已开始,居民对改革的预期也应该早已形成。从理性预期的逻辑上来讲,支出等于收入,如果居民预期到住房、养老、