简介：1998年,可口可乐实施"101计划",整肃代理系统,培育可控的代理商;1999年,宝洁中国消减处于边缘的小代理商,力挺与其配合默契的大型代理商,对代理商进行"紧密控制"的同时推进代理商转型,在试图将多级代理商驯服遭遇抵抗后,转而以"优胜劣汰"的政策培养大型代理商;2000年,格力电器放弃原来的大户制渠道模式,以资金为纽带与区域市场的几家大户组成联合股份区域销售公司……

简介：代理商能否如期完成我的预定销售目标？好容易下定决心请物业代理公司帮助销售，闻风而来的代理商如过江之鲫，有的天花乱坠有的云山雾罩，有的含而不露，有的手脚并用，如何选择合适的代理商，开发商不胜其惑，不胜其烦。

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简介：代理商与制造商和零售商三者之间，存在相互依存、相互制约的关系。三者之间的关系和地位始终处于动态发展过程中，谁拥有更多的资源谁将成为营销链中的主导者。代理商要想与制造商和零售商叫板，必须用实力说话。

简介：对代理、代理制和代理商的一般认识林文益一、如何认识代理什么是代理？代理，首先是人们社会生活中一种行为，它区别于行为主体亲自从事特定的活动，而是把该活动委托给他人来代办或处理，也就是由代理者来作委托者办事的代表。代理都有一定的权限，即代理者只能在委托书...

简介：全球领先的超媒体网络会议和通信解决方案供应商-美国FVC公司于2004年2月23日至24日在三亚市龙亚湾假日度假酒店举办了“亚太区代理商大会暨销售培训会议”。此次大会得到了FVC公司各层领导和众多渠道经销商的支持以及合作伙伴的友好协助。FVC公司举办这次会议的

简介：湖北九州通医药有限公司是一家大型的医药批发企业，其经营的产品多达l万余种；其中省级独家经销品种也有300多种。公司近两年售业绩连创新高，2002年销售额突破35亿元，在同行中遥遥领先。它为什么能赢得生产商的青睐，取得众多产品的总经销权呢?

简介：近日，美国康普公司在西安成功举行了北方区代理商大会。来自北方区各省超过70家代理商参加了此次会议。北方区销售总监陈祺在会上向代理商们介绍了康普公司的最新产品与技术并颁发了2004度优秀代理商奖。“稳定而优秀的渠道是SYSTIMAX的宝贵财富，我们的很多代理商从SYSTIHAX九十年代初进入中国以来就一直在与我们合作，

简介：国家民用航空总局副局长杨国庆日前在广州举行"中国国际物流节"物流政策论坛上透露,香港、澳门两地货运销售代理公司可以在内地独资经营,注册资本要求与内地一致。而航运的经营环境将进一步开放:外资、民营资本投资航空货运门坎将降低为自有飞机1架。航空货运公司的审批制将改为登记备案制。杨国庆指出,单一航空货运要转型为包括航运、仓储、包装、配送、信息提供、加工等服务的综合航空货运。"十五"期间,航空运输快速增长,货邮运输量和中转量分别年均增长15.7%和15.9%,民航公司纷纷将航运

简介：本刊是一份公开发行的初中语文教辅杂志，自创办以来，以其实用而有趣的风格深受广大初中生的喜爱。为了进一步扩大在全国各地的市场份额。现本着双赢的原则，诚招区域性代理商。

简介：<正>英福电讯亚洲有限公司日前宣布成为德国KRONE通讯有限公司的中国代理商,负责销售KRONE综合布线系统(KISS),为各类先进的智能大厦提供布线方案。英福电讯作为KRONE的国内代理,负责销售K.I.S.S.一系列综合布线系统的硬件外,亦为客户提供资讯网

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简介：近日,国家国内贸易局发出通知,公布第一批商品流通一级代理商资格认证结果。全国共确定出227家企业为商品流通一级代理商,其中钢材代理商62家,汽车代理商61家,机电代理商31家,非金属代理商73家。此次认证工作,是根据原国内贸易部《关于商品流通一级代理商资格认证管理办法的通知》,在流通企业积极申报,各级

简介：国家工商总局日前出台了《香港、澳门服务提供者在内地开展商标代理业务暂行办法》（以下简称《暂行办法》）。《暂行办法》规定，自2005年1月1日起，允许香港、澳门服务提供者在内地以合资、合作、独资的形式设立有限责任公司，从事商标代理业务。

简介：<正>4月6日,北京电报局与瀛海威信息通信有限责任公司举行信息合作项目的正式签字仪式。标志着由中国电信与瀛海威等5家ISP签署的合作项目在北京率先启动。去年5月,中国电信与五家全国性的ISP服务商协商。由中国电信提供网络平台和线路资源,ISP在网上组织信息资源。北京电报局作为中国电信指定的北京地区CHINANET163网的经营管理单位,负责此次合作

简介：<正>一般来说,考察厂家要从以下三个方面入手:一、信誉在市场中,厂商双方都最重视、也最欠缺的就是诚信。"人无信则不立",厂家如无信誉,则经销商的利益得不到保证,所以,经销商选择代理厂家,一定要将厂家的"信誉"放在首位。考察厂家的信誉,可通过以下四种途径。1.从公开媒体资料、消费者反馈来查看厂家在外面的"信誉好坏"。从而避开代理不良厂家的产品,免遭城门之祸。2.从同行处咨询厂家的"信誉"。经销商通过向其他厂家、经销商求证,探询该厂家的"诚信度"。一些厂家在制定营销政策时,承诺很高的年终返利和奖励。鼓励经销商积极打款提货,但是在货款到手之后,立刻找出各种借口,拒绝兑现其原有承诺。经销商只要稍微留心,多方咨询,一般是可以断定厂家的信誉的,不能凭感觉来选择代理厂家。3.了解代理厂家的领导人品性。现在,许多厂家的领导人就是企业的创始人,他们的个人性格决定了厂家不同的经营风格和代表厂家的"诚信度"。4.身体力行,通过自己的实践来感受厂家的诚信。经销商在选择代理厂家时,可以先代理小部分产品,然后根据实际的销售情况以及厂家兑现政策的可信度,逐步加大代理力度,通过这个过程,经销商可以最终判定代理厂家的信誉。二、实力厂家实力对经销商影响是比较大的。相对来说,大厂家实力雄厚,可以给予经销商更稳定的利润、更安全的心理

简介：代理、无权代理和表见代理是民法学'代理'这一范畴中的三个重要法律现象.代理是'代理的完全形式,无权代理是'代理'的缺陷形式,表见代理是'无权代理'的变异形式.三者既有联系又有区别.

简介：今天，我们面对的是国家宏观调控的市场环境：面对越来越规范、严格的金融条件；面对越来越成熟的用户，我们还有理由一成不变地沿袭传统作业方式吗？