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简介：夭折的通路“改变”。四川某知名厂商华北大区市场负责人王经理因为业绩出色被调到华东区。之所以派他到华东，是因为营销中心对华东区寄予了厚望。

简介：限制销售应对市场低价，二线品牌应加强区域市场运作，旺季铺货时机选择最重要，根据所处商圈结构经营产品。

简介：葡萄酒新标准执行力度有多大，白酒企业要摆脱固有模式。

简介：产品要建立品牌忠诚度;促销不要只等厂家来做;从外围进行突破;跟进策略成功必须要有过硬的质量

简介：找准目标，集中投入;客观分析，谨慎挑选;“高利润”也许是“水中月”;不要走入“灯下黑”;

简介：说市场，说广告，说厂家，说趋势

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简介：例如西尔斯公司（Sears）就将自己加州科斯塔梅萨市门店15％的占地面积，分给了一家更时髦的零售商——Forever21。而到今年6月底为止，塔吉特百货（Target）各个门店里也将多出1450家手机商店，它们都是由美国无线电器材公司（RadiOShack）运营的。沃尔玛房地产公司（Wal—MartRealty，沃尔玛旗下的一家房地产公司——译注）也表示，

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简介：经销商的核心价值住哪里？很简单，就两个字：省钱。所谓价值，要么是新创造些东西出来，要么是解决某个问题，在商业领域，没有在技术层面解决不了的事情，若是不考虑成本因素，任何技术问题都能搞定，前面说了，对于厂家来说，经销商的核心价值就是省钱，其实，厂家不是不会做市场，从技术角度来说，做市场也没什么难的，不要经销商照样也能做，

简介：媒体的采访、经销商的义愤填膺，都一致地表明了一个数据，宝洁的利润在1.5％-2％左右。但是这个数据只是外行的语言，对分析投资回报率（ROI）而言，则是单薄的。这是因为从这个广泛被快速消费品行业采用的公式中我们不难看出．利润率只能反映出投资回报的一个方面．如果不知道资金周转速度．我们无法确定做宝洁是否赚钱。那让我们来分析一下普通宝洁经销商的生意情况。

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简介：现代营销学中流行一句话，“得终端者，得天下”，然而以现阶段国内食品行业的实力来看，单纯依靠厂家的实力去开发终端显然不可能。因此，厂家最终还是要依靠经销商的力量，得终端者最终又重新回归到得经销商者。而所谓的得经销商者大部分还是得形者居多，得心者极少，而真正能得经销商心者才能真正做到得天下。

简介：作为前41家直销企业之一、98年十大转型企业之一的美商日晖，经过6年的蛰伏，2004年开始策划重新启动内地直销市场，“千店计划”便是其中极为重要的策略之一。

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