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简介：摘要本文通过对产品销售人员数量与产品销售数量变化而导致成本和收入变化的分析，应用非线性盈亏平衡理论，对模型进行假设、分析与建立，并进行实际应用。通过对模型的求解，得出合理的销售量的预测，同时可估算最佳销售量时的最大盈利值。研究成果具有较好的理论和实际应用价值。

简介：近年来，“洋货”对中国民族工业的冲击，国人有目共睹。在众多国际品牌．运用各种各样的营销策略，蚕食、瓜分中国市场，我们的国货却因缺乏灵活多样的营销手段，既无法守住自己的本土，也难以进军国际市场。人们不断听到企业界人士的抱怨：产品卖不了，生意难做，消费者难琢磨，问题出在哪里?

简介：在销售淡季，企业是“刀枪入库，马放南山”，还是坚持“农闲修水利”的思想，有效抓销售、抓管理?

简介：快节奏的商业环境正在逐渐改变着产品的整个销售过程，客户们越来越有见地，供应商要想维持原有的利润空间已经不太现实……

简介：无店铺销售业务是相对于有店铺销售而言的，也称作无固定地点的批发和零售，一般包括访问销售、通信销售、自动销售机销售和网上销售等多种形式，它是有店铺销售的必要补充，是经济社会发展到一定阶段的产物。20世纪60年代以后，随着经济高速起飞，日本无店铺销售业务快速发展。进入90年代，网络经济为无店铺销售业务提供了新的机遇，虽然日本经济连续多年停滞不前，但无店铺销售业务仍然保持了平稳增长。

简介：摘要硫磺价格受国际原油价格影响而波动较大，中国硫磺加工企业需要在国际价格的影响下合理制定销售价格，以获得市场机会，明确有效的利润空间。本文分析近年来硫磺价格的整体趋势、国内主要硫磺生产企业的出厂价格，剖析影响硫磺价格的主要因素，提出硫磺定价的成本加成定价、期望值定价、竞争导向定价、需求导向定价等策略。

简介：黑牛集团公司是一家集产品技术开发、生产、包装印刷、销售为一体的大型企业。自1995年成立以来，发展势头迅猛，年增长率保持在百分之三十以上。1998年在揭阳投资兴建的全国最先进的豆奶粉生产基地，于2001年已通过ISO9001国际质量体系认证，一流的品质使得黑牛产品深受消费者青睐。至今共推出豆奶粉、豆

简介：P学院扩建争夺战P学院是一所民办高校,最近购进了700亩地皮准备进行二期扩建。此举引得众工程队纷至沓来,短兵相接后,第一块肉被H公司夺取。这之中,H公司的销售团队起了重要作用,他们的营销有何值得借鉴之处呢?请听"H

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简介：奖金能提高销售人员的工作热琦、促进销量，这一观念似乎早已深入人心。但哈佛商学院近期的一项研究发现，这个道理并不适合所有场合，有时候甚至会起到反效果；关键在于销售人员获取奖金的条件。美国劳工部数据显示，全美有超过1400万人受雇于各类企业的销售部门，占到全国劳动力的10％。而公司每年支付的销售人员成本占到了全部收入的10％。在B2B公司，这项成本更高。如何有效发放销售奖金，是各大公司十分关注的课题。

简介：<正>案情介绍:华乐胶业有限公司(以下简称"华乐公司")是一家颇具规模的专业公司,其生产的聚醋酸乙烯乳胶产品用途是室内装潢、家具制作、墙体粉刷。1998年7月到2001年1月期间,该公司为促销产品,在生产过程中,用小塑料袋子包装2至4元不等的硬币,放入聚醋酸乙烯乳液包装容器的底部,用乳胶覆盖住,附随产品销售出去。该公司共生产放有硬币的乳胶产品22388

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简介：很多文具行业的营销人员都有同感；“文具市场已经被做烂了”。原因是大部分厂家都采用“遍地开花”策略，走多渠道深度分销路线，导致价格竞争剧烈，利润下降，经销零售商感到无利可图而失去信心，虽然“遍地开花”给许多厂家早期产品快速打入市场起了很大作用，但也阻碍了其长期健康发展。因

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