简介:摘要:以路桥施工企业市场营销人员激励考核机制为研究对象,阐述施工企业市场营销人员岗位兼具一定管理属性和业务属性,且主要面向企业客户和政府单位,工作系统性要求高的特殊性。深入剖析施工企业市场营销人员积极性不高的原因,分析提出营销人员激励存在营销业绩考核目标计划设置不合理、激励系统性不足、薪酬差异化程度不高、激励方式方法单一等问题。从科学设置营销激励方式、提供有竞争力的激励水平、构建多要素挂钩的营销考核体系、加大营销兑现与项目落地挂钩力度、实施多元化营销激励、开展营销负向激励等六方面重点论述了有效激励营销人员的系统性方法,力求通过激励考核机制改进提升,解决施工企业营销规模增长乏力、营销质量不高的问题。