简介：<正>市场销售失败的原因是多方面的,其中促销不力是重要的因素。而促销能力的高低往往取决于销售人员的进取心强弱。一个成功的销售人员必须拥有强烈的进取心,表现在行动上,就是肯动脑子和腿勤。"销售鬼才"的故事1958年,理光复印机首次面市时,碰巧遇上日本的民法修正案出台,该修正案规走所有户籍登记都必须以夫妇为单位,这意味着市政部门的户籍卡全都要重写。以往这类文件全部靠手写,工程相当浩繁,理光公司的推销员

简介：<正>我的一位朋友一直在从事技术工作,但因为工作出色的原因,和几位客户建立了非常好的关系,他的上司就要他一起来协助销售,他勉强答应了。却因为对销售一窍不通,所以自己心里忐忑不安。

简介：<正>就是这个19岁骑着摩托车出道,靠着父亲的200美元买了一部破车的男孩子,却在他8年之后,晋升美国百万富翁之列,在10年后被誉为"世界第一销售教练",在40年后全球巡游培训了近500万学员。从1974年起,汤姆·霍普金斯开办培训机构,每月培训近万名销售人员,很快成为顶级销售培训大师。如今他以每年出席全球75次研讨会议,并培训全世界近10万名销售人员而闻名全球,接受过他现场销售训练的学员超过1000万。

简介：精准的空袭、低调的作风和神秘的手法，似乎成了现代猎头动辄震惊全球的外衣。神秘的猎头行业规则，其实很简单。

简介：<正>在当今日趋激烈的竞争环境中,市场机会对一个小资本的独自创业者来说已越来越少。一般情况下采取加盟特许经营的方式要比独立创业的风险小得多。据美国中小企业管理部门统计,在开业第一年就失败的自营店铺比例高达30%-35%,而采用特许经营方式的店铺在开业第一年失败的比例仅为3%-5%。然而,在加盟之前,投资者非常希望了解有关特许经营的热门行业,以使投资获得最稳定的回报。以下精选了一些在特许经营领域表现突出或有发展前景的行业,供投资者参考。餐饮业餐饮业是特许经营发展最蓬勃的行业,尤其是快餐店。1994年美国增长最快的十大特许经营企业中,有5家是快餐店,其中最著名的是麦当劳,排名第二。加盟特许经营餐饮业投资额从几万到上百万不等,一般可以给投资者带来稳定的回报。

简介：摘要我国外贸企业的发展尤其是中小外贸企业面临很大的挑战，迫切需要改善经营并且提高市场份额。本文从企业在招聘中任职资格条件的设立，对员工培训和开发，绩效薪酬和员工关系方面分析了如今企业销售人员流失严重的原因并以此提出对策。

简介：人物档案:钱帆,1963年出生在浙江海宁。从事传统生意数年中他开过照相馆,台球馆,做过几年皮衣生意。成为中国首批万元户。1996年加入安利公司,并成为该公司区域委员会成员,做到翡翠级别。2003年,经过反复考察,他毅然投身如新事业,用很短的时间成为销售总监,目前,团队已有7名全国销售总监脱颖而出。

简介：<正>2003年7月,大学毕业后,我找了一份工作,成为一家生产调味品的公司的普通销售人员。几个月后,我被分配到当地一个中等城市跑超市和卖场这条线。其实,做销售的也很不容易,由于现在的产品同质化严重,竞争非常激烈,大家都在拼价格,拉关系,个个跑销售的在进货商面前都好像低人一等,抬不起头来。我总是在考虑,是不是应该换份工作,要不然,就换点有特色的东西卖卖,省得总是求人。一个偶然的机会里,我在杂志上看到了湖南省高创科技有限公司的木纤维毛巾正在招商的广告。我觉得,这是一个很好的机遇,这正是我想要销售的产品。首先,它属于经常性消费产品,市场需求量大,顾客易于反复购买;其次,产

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简介：摘要改革以来，我国房地产业经过了十几年的快速发展，一度成为国民经济的支柱产业，在其蓬勃发展的背后，产业结构发展状况值得探讨。本文将从行业概况.行业市场结构.行业竞争结构等方面来对房地产行业进行分析。

简介：<正>一、前言近90年后,我国高精度铜板带的需求与日俱增,虽有很多铜板带加工企业,但对于高精度这方面,我国还必须依赖进口,公司于2003年项目总投资17.8亿元,公司采用国际成熟先进的生产工艺,引进当今国际一流的设备,配备的国际先进自动控制系统,生产最大宽度为1250mm,最小厚度为0.05mm的多品种

简介：<正>创业惨被骗18岁小伙异国行医悟商机今年26岁的丘颜是在自家的药铺里长大的,爷爷是湖北红安德高望重的老中医。丘颜在医学方面很有灵性,一点就通,可孩子毕竟是孩子,带他上山采药走一天都活蹦乱跳,要他坐下来背药名不到半个小时准保喊累。为此,他没少挨爷爷的打。初中毕业后,丘颜考入武汉一所医学专科学校,学习理疗。17岁那年的暑假,爷爷和爸爸外出办事,店里来了一位急症病人,看到老人家疼得满头大汗,丘颜自告奋勇上前为老人把脉,并准确点出了他的几个症状,诊断为食物中毒。老人听后激动地说:"对,太对了,大夫,你年纪不大,本事可不小啊。"丘颜听后有些飘飘然,立刻提

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简介：<正>毛发护理专业的行家"从头开始",她专注于毛发市场已达8年之久,在这8年里,她一心一意研究毛发生理、专门从事育发、毛发护理、白发变黑的中草药产品的开发、生产和销售。她的创始人南宁大旭美化妆品有限公司总经理高启朋,一个从患者到专家,经过不断创新和努力,已给无数毛发患者带来了福音,也给有志于从事毛发行业的先驱者带来了无限的商机。因自身的需要而发现商机"从头开始"诞生十二年前,大学毕业后一直从事律师工作的高启朋,发现自己由于工作的繁忙与压力,头顶上的头发日益减少,头皮已露,鉴于律师形象的需要,他开始试用各种生发产

简介：<正>开栏语:"专家看直销"是编辑部经过几次研讨会议,拟定长期设立的一个栏目。作为一本致力于关注中国直销行业发展的财富励志类刊物,在"直销"这两个字逐渐浮出水面的今天,能够建立起一个庞大的专家智囊团,无论是对于普通读者、业界人士,还是政府相关部门机构,都应该是有所裨益的。

简介：在企业建设和发展的进程中能否立于不败之地,人才作用能否有效发挥起着决定性的作用。本文就煤矿当前人才需求的趋势、人才培训中存在的问题及所应采取的措施,谈一些粗浅看法和认识。