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把真实的世界当做试验场——专访沃顿商学院教授理查德·谢尔

作者：孙伯元
学科：经济管理 > 产业经济
创建时间：2007-04-14
出处：《商学院》 2007年第4期

简介：“每个人都可以成为优秀的谈判者，只要学习谈判的流程并大量进行实践。不好的谈判者都是由同一个原因造成的，即总是在谈判中偏离自己的专长。”理查德·谢尔（G．RichardShell）教授，沃顿商学院高层管理谈判教育项目的学术总监，是国际公认的谈判策略研究和教育领域的领军人物。他曾在瑞士达沃斯世界经济论坛上就谈判理论和实践举行讲座；为通用电气、强生、花旗银行等著名公司设计与教授定制化的谈判培训课程；他撰写的BargainingforAdvantage：NegotiationStrategiesforReasonablePeople一书曾经获得CPR争端解决协会颁发的杰出图书奖。
标签：世界经济论坛沃顿商学院理查德试验场真实谈判者

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