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窜货360度解析

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摘要窜货，一个市场营销学中没有的概念，却是销售实践中一个令销售人员万分头痛的问题。为什么许多产品正当红红火火时却突然销声匿迹?为什么走俏的产品反而不赚钱，赚钱的产品又不好卖？一个重要的原因就是市场出了问题。据调查，销售工作中的两大顽疾是窜货和降价倾销，而不同区域市场间的降价倾销又是由窜货造成的。

DOI lpd5orz247/315095

作者

机构地区不详

出处《赢销》 2005年3期

关键词窜货现象市场营销学销售区域商品流通企业管理营销策略

分类 [经济管理][产业经济]

出版日期 2005年03月13日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）